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林奕全:生在工程家族,她工作后却选择了从事特装搭建

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发表于 2018-10-9 23:50:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
认识莉莉,有些年头了。

通过聊天记录,发现跟她聊天,一年也就是那么几次。而且每次,话题也不多。

记得她最大的改变,就是当了母亲之后。

话说,都有什么改变?

朋友圈里全部都是她的娃,可以说是一个晒娃狂魔。

话说,对于晒娃狂魔,我反感吗?

心里话,一点都不反感,反而觉得这个人很真实,值得交。

特别是只有一个娃的母亲,那种初当人母的喜悦,记录娃娃的成长瞬间,我是能够理解的。

扯远了,回到莉莉话题中来吧!

据莉莉告知,她们家族可以说是工程家族,所以她对图纸、施工材质这方面,有一定的优势。

她还说她第一次去面试某展览公司的时候,领导直接免了她的试用期。

话说,莉莉是哪一年入行的呢?

据莉莉告知,是2011年。

那个时候,特装搭建这个行业,好做吗?

不怕你笑话,入行再早或再晚,都有人说好做,也有人说不好做。对于莉莉呢,她说还比较好做。

没错,这就是差异所在。

莉莉加入我们展览行业之后,是从跟单学起。对于她老板的安排,我也能过理解。毕竟,她可是生在工程家族的嘛!

话说,跟单的时候,莉莉有没有发生过什么故事呢?

据她说,有:哭过、笑过、吵过。

此话,怎么解释?

原来,她第一次跟单的时候,是在广交会展馆。她老板接了6个单子,分别分布在A区、B区、C区。

那个时候,她什么都不懂。

搭建工人了解她情况之后,就欺负她。欺负她的理由,也很简单。那就是,你一个女孩子,什么都不懂,不吓唬吓唬你,还吓唬谁呢?

我相信,搭建工人师傅,也并不是存心是为了吓唬她,准确地说,是想逗她开心吧!

而她呢,初涉社会,就遇到这种情况,性子急了,直接就跟搭建工人吵架。

这一吵架,布展的进度又受到了影响。展商知道后,就不乐意了。她呢,只能委屈地在那里哭。

聊到这里的时候,莉莉告诉我,说,以前的搭建工人,还能吵吵两句。现在的搭建工人,你只能哄着他干活,个个都是老大都是爷,一个都不能得罪。

莉莉这话,我信,也深有体会。

入行半年之后,莉莉也慢慢入道了。

话说,有多入道?

据莉莉告知,她说她很爱学习,遇到不懂的地方,就问。

就说报价这事吧,她半年不到,就学会了。公司里面有一个男同事,进公司一年多,报价都不会。

刚开始的时候,是跟单,慢慢地尝试了做业务。

话说,莉莉做业务之后,业绩如何?

据她说,就半年时间,业绩做到了75万。

我说,满意这个成绩吗?

她说,不算满意,不过按照当时情况来讲,还算还行。

至于做业务的过程当中,有没有遇到过困难这个话题,莉莉说,应该每个人都有。

至于她,遇到困难了,都是怎么办呢?

她说,自我暗示。

话说,怎么个自我暗示法呢?

她说,每次遇到困难,我都会对自己说“时间总会过去的,该搭的,总会搭起来,坚持一下就好了”。

聊到这里的时候,我就问她当初怎么就选择了从事特装搭建这个行业。

她说,主要是喜欢。每次看到一块空地,三两天时间,一个个漂亮的展位就搭建起来了,那种神圣感,无法用言语来形容。

人嘛,稍微取得一点成绩之后,就会骄傲,就会被旁边的人动摇自己的信心。

莉莉在这块,也发生过一些故事。

据她说,当时有一个客户,认识有一年多时间,一直都在游说她,希望她能够过去帮他们建立工程部。(包括现在,都有客户还鼓励她,让她自己开展览公司。)

她呢,经不起客户长时间的游说,再加上也想变换一下位置,就同意了。

辞职之后,就合伙成立了一家展览公司。

合伙开了展览公司之后,她发现自己的业务拓展能力不够强。而合伙人呢?开支又陷入过度困境。直至后来,就做不下去了。

怎么办?

散伙之后,她开始转行,卖茶叶去了。

卖茶叶那段时间,考虑到下班后没啥事,为了培养一下自己的兴趣,她就加入了某骑行俱乐部。

这一加入,就认识了她现在的这个老公。

据莉莉说,她的第一台组装单车,还是她老公帮她组装的。总共花费,是1750元。

最疯狂的时候,她跟着她们骑行俱乐部试过一天骑120公里。

总之,在未生孩子之前,她还是经常去参加骑行俱乐部的骑行活动的。

对于卖茶叶那段时间,她说,她去了不少地方。因为公司有比较多的外省的店面在铺设,在施工、制作、设计。

关于赚钱嘛,一个月的工资也有一万多。

为什么没有坚持全职卖茶叶呢?

据莉莉说,主要是考虑两个人老是两地分居不是个方法,后来,她就做出了妥协,回归到了展览业中来。

聊天中,莉莉告诉我,说她现在在某展览公司业务部管理着一个团队。

既然是带业务团队,心得体会、技巧方面,总有吧?

没错,莉莉还真有。

她说,制度,是必须要有的。执行力,也是必须要的。但是萝卜,要时刻准备好。不然,驴是不会走的。至于体会嘛,就是带人容易,带好人得用心。关于技巧方面,也没啥,就是勤快、踏实、多渠道接触。

我说,什么叫做多渠道接触?

她说,就是扩大自己的社交圈子,多认识一点人,不要老是局限于我们展览特装搭建项目上面去。可以尝试做点活动、年会之类的项目。

关于与组员相处之道,她说她跟她们相处得很好,从来没有过分去管过他们。如果有好的资源,也会跟他们共享一下。需要帮忙做报价,帮忙谈客户,都是义不容辞的。

话说,莉莉为什么是选择这种做法来跟她的组员相处的呢?

据她说,可能是觉得自己的年纪慢慢上去了,觉得没有必要过多地去干涉别人,并要求别人应该怎么样怎么样的。反而现在,更多就是引导他们,让他们自己意识到自己的问题,从而去做改变。

对于组员离职,如果组员有需要帮忙引荐别的展览公司,她也会乐意帮忙的。

这不,上次她把某个组员的简历发给我之后,我还给这位组员推荐到我们合作伙伴公司去呢!

当然,她的这位组员在我推荐的合作伙伴那里,干得特别开心。

虽然莉莉说要请我吃饭,结果今天也没有请。话说,莉莉,你是不是该兑现诺言了呀?

当然,我也要必要说明一下,就是我也是义务介绍过去,没有收取一分钱。

聊到这里的时候,我就问莉莉,说,从事展览这几年,如果按照100分来算的话,你给自己打多少分?

她说,75分吧!

我说,那你是如何评价你这几年的展览生涯的呢?

她说,曾经激情四射,如今脚踏实地,一步一个脚印。稳,就是现在追求的生活。




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