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林奕全:从事特装搭建业务后,年纯收入达到56万

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发表于 2018-10-8 14:39:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于芳姐,我跟她没有见过面。

话说,我是怎么认识她的呢?

没错,在会展行业交流群里面,大家讨论关于如何向展商催款这个话题的时候,芳姐的经验,我觉得不错,就记住了她。

前段时间本来就想采访芳姐的,结果,她太忙了。她说,现在忙疯了,8个QQ在聊……

今天找她,正好她有空,我就简单的对她进行了一次采访。

通过聊天,得知芳姐原来是2004年入行的。

不过,刚入行那两年,芳姐是从事招展工作的。

据芳姐说,从事招展2年多的时间,总共做了6个展会,只有一个展会招商不错,赚了21000元的提成,当时的提成是按照10%计算的。其它5个展会,效果一般。最为关键,就是老板拖着工资和提成不发。就这样子,才转型做特装搭建业务的。

要问芳姐转型做特装搭建之后,业绩如何?收益如何?

芳姐说,记得是2006年的时候,那一年,她就赚了56万。她就用这笔钱,全款在广州某地买了一套房子(没带装修)。

至于入行这些年,芳姐最大的收获是什么?

她说,最大的收获,就是曾经的小女孩敢闯敢拼,现在变得求安稳、求稳步发展,不想把公司做得太大,能挣点小钱的佛系人。

问其理由,她说女人到了一定的年纪之后,就知道自己该做什么不应该做些什么。特别是婚后,基本上都是围着孩子转。重心,也都是在孩子身上。

我说,你家里还有其他人从事展览行业吗?

她说,没有了,就我自己。

至于家里人的态度,芳姐说他们是不反对,也不支持。

我说,如果没有记错的话,你入行到今天,都是从事着业务工作吧?

她说,是的。

我说,有什么经验可以分享一下吗?

她说,我算是老油条了。带了很多徒弟出来不说,而且他们很多现在都自己开展览公司去了。至于经验,之前就是喜欢打电话、聊QQ和写信的方式。

我说,打电话和聊QQ,这个我能理解。就是关于写信这方面,内容你都写了啥?

她说,之前比较流行发传真,我就用手写的方式给客户写信。写完之后,就通过传真发送。至于内容嘛,基本上就是问候,谈谈自己刚入行的工作及经历,以及遇到一些不容易的事情。反正就是随便写写,就把对方当作朋友一样去诉说。

我说,效果如何?

她说,因为故事真实,而且都是关于自己的故事。所以,效果很好。客户公司的人一听是我的电话,大家都很热心帮我。

我说,这种做法,你坚持了多久?

她说,从2004年到2010年。也就是从做招展,到做特装搭建,都在用。至于后来为什么没有用了,一是科技在进步,很多公司都不用传真机了;二是大家都喜欢用最冷冰冰的复制和粘贴;三是自己太懒了。

关于对展览工厂的选择以及考核方面,芳姐有她一套经验。

芳姐的经验是把展览工厂分为三类,就如客户一样,有出得起钱的,也有出不起钱的。

对于出得起钱的客户,就找有实力、价格和服务都到位的展览工厂。

对于一般的展览工厂,要求就是手工不太差,而且人手要精明、麻利。

对于小型的展览工厂,就不能叫做展览工厂,准确说是叫做游击队。只要这个老板人很好,哪怕他只有3-5个人,也都会发单给他做。

问起她为什么这样子对待所谓的“游击队型”展览工厂时,她说,并不是我大胆让他们拿我的单子去练手,而是我选择了相信。

关于逢年过节送礼这个话题,芳姐说他们也不收,也不送。公司不搞年会,也不给供应商颁奖。不过有一点,就是经常跟关系比较好的几家展览工厂老板聚餐。

至于为什么要这么做?芳姐的理由也很简单,那就是你作为展览工厂的老板,只需要把单子给我做好,就是最大的回报了。

考虑到时间关系,我就问芳姐最后两个问题,说,芳姐,是什么,让你可以在特装搭建这个行业坚持这么久?未来,还有什么计划吗?

芳姐说,第一个问题,是因为我喜欢这个行业,所以才坚持了这么久。第二个问题,我一直有一个计划和打算,想在有生之年创办一个展会,做自己的主办方。



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