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林奕全:在选择战略合作伙伴方面,这家展览公司有他一套

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发表于 2018-10-1 15:28:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
人过三十岁之后,很多事情,也都看开了很多。

别人我不知道,就说我自己吧!

之前每逢节假日,心理总有点空虚感。

特别是关于情人节之类的节日,这对我这种单身狗来说,更加受刺激。

现在呢,也就慢慢看淡了很多。

还有一点,就是能够说上话的朋友,能够愿意与其分享自己过往历史的朋友,也少了很多很多。

本来以为,这种事情只会发生在我的身上。谁知,朱老板也一样。

这不,虽然今天是假期,但是朱老板知道我没有外出,会乖乖呆在古港。

所以,他就先到古港,再给我电话。

而我呢,接到电话的时候,正躺在床上睡大觉呢!

没方法,既然朱老板都来了,我立马起床、洗漱,然后招待朱老板这个贵宾。

因为现在办公室比较小,加上有点寒酸。所以,一般客人来了,我都会带他们到楼下的茶馆喝茶去。

而很多朋友呢,也不见外,表示能够理解。

喝着茶的时候,朱老板大叙感慨,说现在想找一个真正的朋友说说心里话,都难。

我说,我跟你也一样。表面上看,朋友是一大堆。实则呢,孤家寡人一个。

他说,你一般都是怎么打发时间的呢?

我说,我也没有什么窍门,自从认准了写作之后,就用一招“天天找人聊天”。

他说,效果如何?

我说,感觉特别棒。条件允许的,就见面聊。条件不允许的,就QQ或者是微信上面聊。

他说,还是你有方法。

我说,也没啥,现在啥也做不了。只能靠写、靠熬。

他说,跟你分享一个故事吧!

我说,你这话,我爱听。

他说,你知道我当年是怎么做起来的吗?

我说,还真不知道,只知道会展业界同仁对你的评价比较高。

他说,我刚开展览公司的时候,业绩也是一般般。后来,我采取薄利多销的模式去做单,慢慢地,生意也就好了起来。

我说,能否讲讲你当年是怎么个“薄利多销”法子吗?

他说,刚开始开展览公司的时候,人不多。做一单,是一单。记得有一个客户,要参加某某展会,他们公司也在本地,就要求我过去面谈。

我说,你去了吗?

他说,去了呀!我查看了一下线路,从我公司出发坐公交车到他们公司,大概要2个小时。这家公司负责人跟我约好是早上九点钟见面,我呢,早上6点就坐上公交车出发了。

我说,最后,这张单子谈成了吗?

他说,不但谈成了,这些年来一直都有合作。前几天他们董事长还给我电话,说我们要参加某某展会,预算是十万。而我让我下面的人去对接。结果,被他批评了一顿。

我说,那家公司董事长是怎么批评你的呢?

他说,那家公司董事长是这样子批评我的,他说,小朱,你现在做大了,我十万预算的单子,你起码可以赚2-3万。你都不愿意来跟我对接,还派一个小弟找我。记得之前,我们才3万的预算,你一大早就坐公交车来我们公司了。现在是不是生意做大了,都不愿意来见见我这个老朋友了?

我说,我很好奇,好奇你是怎么接他的话呢?

他说,怎么接,只能是赔礼道歉,以及把自己的现状很坦诚地告知给对方咯。

我说,对方满意你的说辞吗?

他说,虽然不是很满意,也表示理解吧!

我说,经营展览公司这些年,你觉得你做得最成功的,是哪一方面?

他说,就是在战略合作伙伴选择这块,我觉得我做得,还不错。

我说,能否说说呢?

他说,当年,我生意慢慢做起来之后,各种投机取巧的分子,也就找上门来了。那个时候,我也被胜利搞晕了头,总觉得人性都是善良的。记得有一次,有一个家伙找上门来,说他认识某某人,那个人正负责某某展厅项目。如果这个展厅项目接下来的话,利润很可观,起码可以赚个几千万。

我说,听到这个利润,你是不是很心动。

他说,当然。另外,我也听了他说的要求。他的要求,也很简单,前期让我们先拿出100万出来做公关,而且他还承诺,只要能拿得出这100万,这个项目基本上可以打保票。

我说,你是不是真的给他拿了100万?

他说,是的,我根据他的要求,汇到了他指定的公司账户上面去。

我说,这100万,都是你赚的?

他说,没有。

我说,既然不是你赚的,你是通过什么手段,凑到这笔钱的呢?

他说,无非就是挪用了供应商的钱,以及延迟发放工人的工资呗!

我说,钱打过去之后,后来进展如何?

他说,那个家伙收到钱之后,就消失了。我是怎么联系,都联系不上。

我说,发生这个事情,你怎么办?

他说,那个时候,压力特别大。没有方法,就带着自己的老婆,上门到供应商那里讲述了自己的困难,希望他们能够给自己分期付款。

我说,供应商他们愿意吗?

他说,不得不说,人脉关系,还是发挥了作用。很多合作伙伴,最后都选择了相信我。而我,也按照承诺,每次都是提前几天给他们还款。最后,才度过了难关。

我说,还清债务之后,你的生意是越做越大。我很好奇,好奇你在战略合作伙伴这块,是怎么选择的呢?

他说,自从上次发生那件事情之后,我怕日后说不定哪一天会重踏覆辙,就对所有的合作伙伴进行了一次压力测试。

我说,你是怎么测试的呢?

他说,我就故意对外放出消息,说我们某某项目做砸了,客户要求我们赔钱。而且金额还不少,接近1000万。这段时间,公司准备进行破产清算了。

我说,你的合作伙伴知道之后,他们都有什么表示呢?

他说,大家一听到这个消息之后,很快就有不少供应商上门逼债。当然,也有一些表示可以等。反正,各种反应都有。

我说,你是不是根据他们的反应,来做出不同的选择呢?

他说,是的。我们根据大家的不同反应,再根据他们的实力,作出了相对应的分类。

我说,这样子做,对你们有什么好处吗?

他说,最大的好处,就是我们的合作关系更加紧密了。

我说,这些供应商,也就是你所谓的战略合作伙伴?

他说,是的。

不得不说,朱老板在战略合作伙伴选择这块,还是下了功夫。当然,迫使他这么做,也是与他的经历有关。不管怎么样,我觉得还是不错。



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