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林奕全:做会展又不混会展圈,关键是业绩还不赖

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发表于 2018-9-28 18:38:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚刚看了一下聊天记录,发现认识孙老板,是2015年的时候。

所谓的认识,也就是QQ好友而已,并没有见过面。

记得当年年底的时候,我们组织搞会展年会,我就问他是否有空,想邀请他过来参会。

他呢,说最近在忙某某展会,晚点可以。

后来,因为忙,所以,我也没有联系他。

期间,也就是把展览工厂名录跟他分享了一下。

他呢,也没有什么表示。

今天,正好不忙,就在QQ上找他聊一下,问他是否方便分享一下自己的会展故事。

他说,可以。

就这样子,我才知道他的一些情况。

据了解,他原来是做招展的。后来认识做特装搭建的胡总之后,才转型。

至今想起来,他都觉得有点阴阳差错。

我说,你是读会展专业的吗?

他说,不是,也是半路出家。

我说,说明你与会展有缘。

他说,也许吧!

我说,做了4年时间招展业务,最高哪一年,年收入可以达到多少呢?

他说,理论上来说,我只做半年,半年15个项目左右。基本上是做半年,休息半年。也可以理解为,是做枪手的。

我说,收入呢?

他说,因为我不拿底薪(2010年,当时的底薪行情基本上是800-1200元/月),提成比较高。所以,大概有15万元/年的样子!

我说,这个收入,不错啊!每张单子,提成有30%?

他说,按那几年的收入来说,还算不错。至于提成嘛,是按照阶梯式算的,平均下来,也就是20%左右。

我说,进入特装搭建这一行,有没有人教你?

他说,我没有学过,一进来就注册了一家展览公司,然后自己搞自己摸索。截止今天,还是半吊子一个。

我说,你现在公司有几个人?

他说,就3个人。我和我老婆,还有一个全职的设计师。

我说,一直都在这样子吗?

他说,原来最多的时候,是9个人。主要是自己经验不行,每次扩充,都亏钱。

我说,你现在个人年业绩可以做到多少呢?

他说,大概300多万吧!基本上都是老客户,还有就是主办介绍过来的。

我说,设计师是合伙的,还是拿底薪的呢?

他说,拿底薪的,6000元一个月,加上提成和奖金,年收入差不多14万左右。

我说,有没有想过再招人?

他说,想啊,只想找设计师。

我说,招到人之后,你打算让他们怎么赚钱呢?不拿底薪?合作分成?

他说,其实这些,都是变来变去的套路,吸引人而已。真心没有这个必要。我们设计师提成,无论是新老客户,都是按照合同工程款1.5%来计算。每年2-3万奖金,年收入可以实现14万左右。

我说,你是怎么算出来的呢?

他说,工资有7.2万/年,提成有4.2万/年,奖金3万/年左右。

我说,按照你这么一算,月薪过万有保证了。

他说,其实,好多公司总监也差不多是这个数。

我说,业务员真的不打算招么?

他说,目前不考虑。

我说,你做招展,有4年时间,开展览公司做特装搭建,也有了4年时间。时间不短了,有什么收获吗?

他说,不知道怎么回答,感觉也没啥赚钱。而且现在的生活圈,并不是会展圈的朋友为主。还有就是个人心态比较好,做点小事,带帮兄弟,一起赚钱一起开心。只要你对我好,我对你好,就可以了。如果遇到好的项目,也都会给公司员工、身边朋友留一份,一起赚点钱。正所谓,独乐乐不如众乐乐嘛!

不得不说,正是因为孙老板这大大咧咧的性格,所以,才造就了他今天的乐观性格以及独特的生意经。



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