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林奕全:展览公司营销手法,最终还是回到本质上去

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发表于 2018-9-28 11:31:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
展览公司不招聘业务员,只靠去各大网站做广告,是否可以接到单子呢?

心里话,有。

只不过是这东西投入太大,而且还不可控。

话说,有人通过这种做法赚到钱了吗?

答案不容置疑,一个字,有。

别人我不知道,就说会展职业经理人小李吧,他就尝到了甜头。

据我的了解,小李在某展览公司做会展职业经理人的时候,年薪是一百万。

通过网络推广等手法,让小李在展览界很有名气。

为此,就有不少展览公司老板想邀请小李加盟。

而小李呢,一直都没有心动。

后来,经朋友引荐,有一家风投公司老板找上了小李,想给他投资一笔钱,让他组建一家展览公司。当然,小李如果愿意,在新组建的这家展览公司里面,是可以享受30%的干股。

经投资人这么一说,小李心动了。

经过几天的考虑,小李决定辞职,接受了风投公司的投资,重新组建了一家展览公司。

有了资本的力量,做起事情来,就是方便。

一切都准备妥当之后,小李就开始执行了他认为的完美计划。

一个月过去了,没有任何效果。

投资人呢,也不着急。

谁知,两个月、三个月、半年时间过去了,效果还是达不到预期。

这下,投资人急了,小李也急了。

为此,他们坐在一起,开了一次股东大会,总结这半年来的成绩。

当然,这次股东大会,小李挨骂是少不了的。

会后,小李不甘心,就约了老东家出来喝茶,请教他。

老东家呢,考虑到小李曾经有功,现在遇到了瓶颈,也想点醒他。

因此,他们就相约在某茶馆见面。

见面过程中,总免不了回忆彼此合作的时光。

随后,聊着聊着,老东家就说出了自己的心里话。

他说,小李,你的能力,我是有目共睹的。只不过是你太自信了,并没有看到我们背后的付出,以及我们的资源。

小李说,此话怎么讲?

老东家说,我们有很多资源,你是知道的。之前有些客户没有跟我们合作,是有很多考虑的。后来,你来了,建议我们做广告,我们采纳了你的意见。确实,效果成效明显。但是,你还是忽略传统电话营销的作用。我建议你,在电话营销方面,加强投入吧!

小李听完之后,若有所思地点了点头。

第二天一大早,小李就回到公司,做了一个计划提交给董事会,内容是关于增加电话营销部门的事宜。

股东们经过开会讨论,最终同意了小李这个计划。

而小李呢,也就开始对外招兵买马,物色电话营销做得不错的人才。

经此一举,年底的时候,业绩也慢慢地好了起来。

再次见到老东家的时候,他说了一句很有感触的话,原话是这样子的“展览公司的营销手法,还是要回归到本质上去”。

老东家听完之后,竖起大拇指给他点了一个赞。



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