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林奕全:进入展览业5年时间,他交出的答卷还不错

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发表于 2018-9-27 22:32:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
认识小伟,是我当年在琶洲新村搞会展达人大讲坛的时候,他报名来参加。

记得那个时候,他还是某展览公司的一名业务员。

现在呢?

已经是某展览公司的老板了。

话说,这期间,他花了多长时间?

据他告知,前面2年给人家打工,拿底薪形式。接下来的2年时间,就是跟人家合作分成。现在,自己创业当老板。

聊天中,小伟跟我说。

他说,刚入行的时候,底薪是2300元/月,一年后变成3200元一个月。

至于业绩嘛,第一年是60万,第二年是100万。

月收入,第一年平均是4000+,第二年平均是6000+。

话说,小伟创业至今,业绩做了多少?

据他告知,已经完成了230万的业绩。其中,200万业绩是他个人完成的,30万业绩是他老婆完成的。

我说,你们现在有几个人?

他说,就3个人。我跟我老婆负责业务,忙的时候自己也兼作设计。剩下的一个,全职做设计。

我说,设计师是合伙的,还是拿底薪的?

他说,拿分成,公司抽成8%,剩下的,新客户按照五五分,老客户按照六四分。

我说,设计师忙不过来的时候,有没有请过兼职设计师?

他说,忙的时候,我就是设计师。

我说,累吗?

他说,当然累啦,最近正计划再找一个设计师。

我说,满意现在的成绩吗?

他说,谈不上满意不满意,大部分事情都在预期以内吧!

我说,你现在做本地展会单子多,还是外地展会单子多呢?

他说,外地展会多一些。

我说,出差都是你去,还是你老婆也要去呢?

他说,一般都是我去。

我说,设计师有没有去现场呢?

他说,有的,但是不多。

我说,在公司的时候,回家吃饭比较多,还是在叫外卖比较多?

他说,住的地方离公司很近,多数情况下都是回家吃饭。实在是太忙了,才叫外卖。

我说,现在每个月的开支大不大?

他说,公司的开支不大,个人的开支较大。其中,家庭开支占比最大。

我说,你们夫妻俩有没有给自己发工资。

他说,没有。

我说,平时回老家吗?

他说,小孩在老家,还是经常回去的。

我说,你觉得是什么让你这么有激情,这么能拼?

他说,为了让家人和自己过得更好吧!

我说,下班后,有没有喝上几杯的习惯?

他说,跟朋友一起会,自己一个人从不喝酒。

我说,压力大的时候,你是怎么解压的呢?

他说,打篮球,或者是去电影院看场电影。

我说,平时有空的时候,你都是怎么度过的呢?

他说,主要是休息。

我说,创业的本金,是你的私房钱,还是靠家里人支持呢?

他说,自己的私房钱。

我说,逢年过节有没有给客户送礼?

他说,今年没有,往年跟人家合作分成的时候,就有。

我说,跟人家合作分成那两年时间,你有什么收获吗?

他说,收获就是更有担当了。毕竟大部分事情,都是要自己去处理,自己去协调和负责的。

我说,当年是什么原因,让你下定了决心与他们合作分成呢?

他说,自己觉得这种模式能获得更多,也希望借此来挑战一下自己。

我说,从入行拿底薪,到合作分成,到现在自己创业。这一路走来,你是如何评价自己的呢?

他说,按部就班、稳打稳扎、笨鸟先飞、勤能补拙。

我说,你父母,特别是你丈母娘对你现在取得的成绩满意吗?

他说,还算满意吧,毕竟家人本身也未给我设置太高的目标。


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