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林奕全:已经有不少展览公司业务员不再局限于电话销售了

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发表于 2018-9-27 11:02:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
曾老板来古港找我喝茶聊天,聊着聊着,就聊到了他们公司业务员的情况。

他说,目前公司有几个老业务员,年业绩基本上都是在200万左右。但,就是突破不了。

据曾老板告知,我才知道他公司的这几位业务员在维护老客户、现场跟单把控,以及在给新人做培训的时候,做得都很好。

就是有一个问题,他觉得他们都做得不好。所以,才导致业绩上不去。

话说,是什么问题呢?

没错,就是让他们去打电话开拓新客户的时候,就好像要了他们的命一样。打死,他们都不愿意去做。

为此,曾老板也感到很头疼。

想起之前,我也一直傻傻地认为,作为一名展览公司业务员,不就是只能是靠打电话来做业务么?

现实呢?

已经有不少展览公司业务员,不再局限于这个做法了。

话说,他们采取了什么模式呢?

线下拜访?

请客公关

还是?

这些花钱花时间花精力的事情,并不是他们的首选。特别是对于新人来说,就更加不划算了。

那究竟是什么方法呢?

没错,就是靠写文章。

跟董老板聊天,我才知道他们公司的做法,就是要求每一位业务员都要开通50个自媒体网站的账号,然后每天都要去写文章,并把文章发布到这些自媒体平台。

话说,这些文章里面,内容都写了啥?

没错,都是关于展台设计搭建方面的话题。

当然,最后还是歌颂自己公司有多好,如果你是客户就应该找我合作准没错之类,等等。

话说,董老板刚开始操作的时候,业务员排斥么?

据董老板告知,相当排斥。

后来,是怎么执行下去的呢?

就是不停地换人,不停的要求他们写和发布。时间长了,效果也就出来了。

效果出来之后,就有人尝到甜头了。

人嘛,就这样,我看见你吃肉了,我也要。

为此,不用董老板去监督,公司所有的业务员都很自觉去做这个事情。甚至,他们私下里私聊的时候,还以自己写的文章多,发布的网站多为荣。

除此之外,董老板还给我算过一笔账。

他说,如果业务员只是通过打电话这个单一手法去做业务的话,对于新人来说,公司多数情况下,都是亏本的。现在让他们写文章做推广,即使他们业绩没有,但是广告确实是实打实做了。

不得不说,董老板不愧是生意人。当然,他也创造了一个属于自己的模式。

我的感慨就是:不得不服啊!



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