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林奕全:合伙开展览公司一年亏损30多万,散伙后成功逆袭

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发表于 2018-9-27 00:43:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
还没有开始收取会费的时候,何姐就给我组织举办的会议活动赞助过。

这么说吧,从没收取会费到收取会费,这5年来,何姐每年都付费给我。

而我呢,给了什么回报给何姐?

说心里话,没有。

最为重要的一点,就是这五年来,我只去过何姐的公司一次。

而且,还是搞年会的时候。

话说,我是不是有点太势利了?

下午的时候,我写了何姐同事小梅的故事。

晚上下班,考虑到何姐也是住在古港里面,我就问她是否有空,想听听她的故事。

她说,有空。

就这样子,我才真正了解到了何姐的发家史。

据何姐告知,当年她老公跟3个朋友一起合伙开了一家展览公司。

刚开始的时候,说好的是每一位股东投资5万元。

其中一位股东,最终只拿出了3万元。

大概合伙干了大半年后,只出3万元的那位股东因为看不到希望,退股了。

退股后,就剩下2位合伙人了。

怎么办呢?

是继续,还是就此散伙呢?

他们决定继续。

到了年底,另外一个股东又看不到希望了,于是提出散伙。

这一散伙,何姐的老公就负债了30多万。

刚创业的时候,他们就商量好了,自家的女人,不能来公司,也不能过问公司的相关事宜。

但是现在都散伙了,而且还负债30多万,怎么办?

何姐对她老公说,我把现在卖服装的这个工作,辞了吧!如果我们两个人都去给别人打工,这个债务还到何年才是个头?还不如继续做下去,不试试怎么知道呢?

为此,何姐的老公回到老家,让他老爸向银行贷款了3万元。

有了这3万元,他们就回到了广州,继续在展览这行的创业之路。

何姐呢,刚开始的时候什么也不懂。

不过,她知道这是自己的生意,即使再不懂,也要硬着头皮打电话联系展商。

据何姐说,那个时候,她拿着会刊,每天最少打300个电话以上。

刚开始时,何姐每每打电话都被问倒,何况电话销售中还涉及到展台设计搭建的相关知识呢!

就这么说吧!经过一个月的磨练,何姐才终于搞懂什么是展台设计搭建。

不得不说,没有一个老师引导,所有的东西学起来,难。

有了3万元的本金,加上自己的勤奋,大概做了半年时间,何姐就实现了70多万的业绩。

我问她,这70多万的业绩,利润如何?

她说,大概有30%左右的利润吧!

我说,有了你的业绩,再加上其他同事的业绩,是不是债务就还清了?

她说,差不多吧!

后来,何姐摸清了门道,业绩越来越好了。

当然,他们公司也开始对外招兵买马了。

可惜,当年他们创业的地方,我没有去参观过。

据何姐说,原来那间办公室,他们在那里呆了差不多10年。后来,业绩好了后,才搬到现在这个地方。

何姐跟她老公对于公司的发展,现在是越来越有想法了。最为关键的一点是,何姐沉稳持重,公司低调赚钱,确实是专注做事的老板和企业。

聊到这里的时候,何姐跟我说,即使周六不用上班,她也要回公司去。

我说,为啥?

她说,只有呆在公司,心里才觉得踏实。



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