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林奕全:没有包容,这家展览公司实现不了年业绩500万

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发表于 2018-9-26 13:43:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
接下来要跟大家聊的这位主人公——朱老板,说心里话,我印象中好像没有与他见过面。

为啥会是这种印象呢?

一来,他们公司不是我们的合作伙伴。

二来,记忆中我们组织举办过的会议活动,他都没有来参加过。

但,我为什么要跟你分享他的故事呢?

因为,一来他愿意跟我分享,二来,就是我给他发《展览工厂》名录的时候,他懂得给我发红包。

正是因为如此,所以我才愿意写他的故事,并跟你做分享。

刚开始找朱老板聊天的时候,我就问他,说,朱老板,想听听你的故事,方便分享分享吗?

他说,说实话,我不太擅长讲故事。不过,您想知道什么,我都可以回答。

关键词:“您”、“想知道什么,都可以回答”。

不得不说,朱老板为人真的很谦虚,而且乐意分享。

我说,还记得你当初是怎么加入我们展览这个行业的吗?

他说,大概是2007年的时候,在昆山,正好有一个朋友组织办了一届电子展。通过朋友,了解到这个行业,认为这个行业很有魅力,而且很新奇,就这样子加入,并成为一名招展业务员。

我说,还记得当年的工资是多少钱一个月吗?

他说,没有工资的,只是包住,靠业务提成生存。

我说,没有工资,只管住你也敢干,勇气来自哪里呀?

他说,至今回想起了,只能说是凭着好奇心,盲目自信吧!

我说,第一张单子,是怎么签的,还记得吗?

他说,招展的时间太长了,记不清楚了。入搭建这行第一张单子是一个台资企业,面积是36平方米吧!

我说,合同金额是多少,还记得吗?

他说,记得很清楚,是3.6万,全包。

我说,合作的过程当中,有没有出现过什么问题呢?

他说,感觉签合同,都是水到渠成的事情。因为方案客户比较满意,其它也没有什么很深的印象,反正就是合作很愉快,没有出现什么问题。

我说,在公司,你一般都是怎么跟设计师沟通的呢?

他说,主要是软硬兼施吧!

我说,能否详细说说呢?

他说,碰到跟设计师观点有冲突的时候,首先站在设计师的角度来分析问题,让他觉得有认同感。其次,再从客户的立场来阐述问题的厉害关系,让设计师明白有些事情,不能完全凭空想象来设计。

我说,还有吗?

他说,除了满足客户的客观需求之外,还有就是要尽量让设计师自由发挥,不能把他们限制在条条框框里面。

我说,第一次去展览工厂的时候,你当时的表现是什么样子,还记得吗?

他说,一个字“懵”,真的是什么都不懂。

我说,你现在也是一家展览公司的老板了,私下有空的时候,跟供应商相聚多不多?

他说,还行吧!基本上还是有公事的时候,联系才多一点。

我说,跟同行之间联系呢?

他说,本地同行联系比较少,外地多一点。

我说,入行这些年,有没有佩服的人。

他说,有。就是南京的一个朋友,也是带我入特装搭建这个行业的领路人。

我说,你佩服他哪一点呢?

他说,果断、有原则、从不向甲方低头。最为关键一点,就是他现在是越做越好。

我说,八卦一下,你现在结婚了吗?

他说,早就结婚了。

我说,工作与家庭,你是怎么做到平衡的呢?

他说,公私时间分明。上班时间,和员工一样按时上下班。下班后,如果没有紧急的公事,就极少加班。法定节假日,基本上都是正常休息。

我说,你现在还做业务吗?

他说,很少做了,除了老客户在维护之外,其它事情,基本上都是交给其他业务员来处理。

我说,不做业务了,你干啥呢?

他说,专做管理吧!目前公司管理这块,还是空白的。

我说,你们公司现在有多少人呢?

他说,八个人,四个设计师四个业务员。

我说,去年做了多少业绩,方便透露一下吗?

他说,去年三个人,做了接近300万。

我说,今年8个人,年底预计可以突破多少呢?

他说,预计在500多万吧!

我说,你个人业绩,能够占据一半不?

他说,这个是有的。

我说,你们现在8个人当中,新人有几个呢?

他说,有4个,都是没有做过这个行业的。

我说,底薪你是怎么算给他们的呢?

他说,前三个月,都是2500元/月。转正之后,3000元/月,还有社保。

我说,目前你们公司的商业模式,是靠自己摸索呢,还是靠借鉴同行的呢?

他说,都有吧!入行肯定是借鉴同行的,后面再根据自己的情况,慢慢地修改以及增加自己的东西进去。

我说,接下来,有什么计划吗?

他说,人员再扩充一下,更换一个大一点的办公室,把管理制度再完善一些,为明年的增长,打好基础。

我说,如果是一个新人,他要加入这个行业,你会怎么给他提建议呢?

他说,不要被单纯的业绩给牵挂着,要用心去做,这样才能正向发展。

我说,这些年来,你后悔过吗?后悔过走上这条会展路吗?

他说,没有后悔。当然,也不会放弃寻找更好的路。

我说,如果用一个词来形容你自己,你会用什么词来做总结呢?

他说,包容。这是目前对自己的评价!



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