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林奕全:给展商讲标书的激情,他是这样子锻炼出来的

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发表于 2018-9-20 13:09:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
从事特装搭建这个行业,不知道你是否有过给展商讲标书的经历呢?

别人我不知道,就说我自己吧!我就给过外商讲过。

比较遗憾,就是我不会英语,全程靠翻译。

也很遗憾,这张单子最后也没成交。

虽然时间有点久远了,但是至今想起来,仿佛就像昨天。

后来,因为工作的原因,我给展商讲标书的机会是没有了。

但,这不影响我去学习和分享在讲标书这块做得好的选展人的故事。

有一次,认识一个选展人叫做小贺,他就跟我讲了他的经历。

小贺说,当年他的性格比较内向,跟人讲话,都是结巴的。

为什么现在他可以做到口如悬河,而且很享受给展商讲标书呢?

据小贺告知,我才知道他成功的秘诀,原来是这样子的。

小贺说,那个时候,公司为了锻炼我们的演讲能力,每天早上都开会,让我们轮流发言。

刚开始的时候,自己一上台发言,就会紧张。

一紧张,就出汗,而且眼睛还不敢往下看,心里还会默念“希望大家少点提问“,好让自己可以早点结束下台去。

结果呢,被提问的问题又很多。

没法子,只能是逼着自己不断地去学习、去寻找答案。

久而久之,也就习以为常了。

谈到这里的时候,小贺还说,如果一上台就想着自己会讲得很好,会得到大家的掌声。这,是太不正常的。

还有就是,从来没有上过台给展商讲过标书的人。如果一开始就想着讲好,正常吗?太不正常了。

就如你老是认为自己很牛逼,老是想着每参与一个展台项目都会中标,这可能吗?不可能的。

既然不可能,应该怎么办才好呢?

没错,就是逼着自己去适应、去妥协、去改变自我。

怎么去适应?

就是敢于上台去发表你的观点。

怎么去妥协?

就是自己不要太固执。

怎么去改变自我?

多看一些关于演讲与口才方面的书籍和视频。

话说,你是怎么做的呢?



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