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林奕全:多数展览公司为啥留不住年收入30万以上的业务员?

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发表于 2018-9-17 11:49:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
这些年来,去过不少家展览公司,特别是主营业务为特装搭建的展览公司。

去多了,就发现了一个问题。而且这个问题,值得我的关注,以及思考。

什么问题呢?

没错,就是很少见到有年收入达到30万及以上的业务员。

多数年收入都是多少?

多数年收入都是在3-20万左右。

为什么会出现这种情况呢?

心里话,我也纳闷。

更多时候,可能是我去的展览公司,并不具有代表性吧?

不过,问题又来了,目前我所去过的展览公司,有不少还是知名的。无论是从整个公司的业绩,还是人员规模,等等,都是排在当地比较靠前的。

话说,既然都是这样子,难道是老板的问题?

不得不说,我也在深深思考当中。

目前,有不少专注做特装搭建业务的展览公司,多数都是靠传统的模式来经营。

至于业务员,还是靠打电话这个套路。

至于其它营销模式,用得比较少。

除此之外,很多主营业务为特装搭建的展览公司,规模都不大。老板呢,很多也都没有在大公司呆过的经历。所以,也只能是用比较传统的方式来运营。

按照目前市场上面特装搭建业务员提成标准,多数展览公司都是按照合同工程款来计算提成,比例一般都是在1%-10%左右。

如果这个业务员能够做到年业绩为200-300万的时候,多数都会跟老板提要求。

如果要求不过分,多数展览公司老板都会妥协。

问题是,很少有见到年业绩在300多万的业务员留在公司。

为啥会是这样子?

难道是被逼走的吗?

或者说,是利益问题,导致没有跟老板谈妥,业务员只能是选择离开?

心里话,我相信多数都是利益问题没谈妥,导致只能是业务员选择离开。

离开之后,很少又有展览公司愿意开出高薪聘请他们。

据我的了解,多数以特装搭建业务为主的展览公司,业务员的底薪达到上万一个月的,真的是凤毛麟角。

很多展览公司老板还说,做业务,不应该靠底薪,而是靠提成。

心里话,这话没毛病。

问题是,如果你所聘请的业务员,都没有这么高的底薪,怎么会留得住年收入可以达到30万及以上的业务高手呢?(这里是我把年收入达到30万及以上的业务员,称之为高手。不知道外界是怎么一个考核标准,期待有人告知我答案。)

为此,我在深深思考当中。期待有早一日,能过找到答案。当然,也期待您来跟我分享您的观点。



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