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林奕全:展台设计方案能否中标,谁起的作用最大?

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发表于 2018-9-16 14:53:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
台风天气,为了安全起见,呆在家里是最好的选择。

笑脸哥呢,也没啥事情,就跑过来找我喝茶。

既然是喝茶,总得聊点什么吧?

聊什么好呢?

有了!

笑脸哥说,光头全,你认为展台设计方案能否中标,谁起的作用最大?

我说,这个是老生常谈的话题了。一直以来,都没有看到谁的观点能够得到大家的认可。

他说,你的观点是?

我说,得分情况吧!

他说,比如呢?

我说,关键是看人,一个是这家展览公司的老板,一个是设计师,一个是业务员。

他说,你这不是废话么,谁都知道他们都可以起到关键性作用啦!

我说,据你得了解,新人加入到我们特装搭建这个行业之后,出现比较多的问题,会是什么?

他说,扯皮?业务员怪设计师?设计师怪业务员?老板都怪他们?

我说,你猜的没错,大多数情况下,都是这样子。

他说,有没有方法可以解决这个难题呢?

我说,多数情况下,都是看展览公司的老板。如果老板舍得花钱花时间花精力去给他们做培训的话,中标几率会高很多。反之,则是恶性循环。

他说,确实如你所说。

我说,这些年来,有很多新手业务员或者设计师,他们都跟我诉苦过一个问题。一个是业务员说没有人带他,导致他都不知道怎么跟客户沟通。另外一个,就是设计师认为自己除了作图还是作图。

他说,这是机制问题,也可以说是展览公司老板对于管理方面认知问题。

我说,正是因为很多展览公司老板在这块存在很多问题,所以才导致员工他们表示自己很迷茫。

他说,没错,是这样子的。

我说,一般情况下,如果展览业务员的公关能力很强的话,展台设计方案倒是次要的。还有就是,如果展台设计方案确实很不错,只要客户喜欢,也是可以中标的。当然,如果这个客户跟我们公司老板关系很好,或者存在着有利益关系的情况下,中标也是没有问题的。

他说,可不是嘛!

我说,这也说明,很多东西都是相互相成的,不是么?

他说,我可以理解为团队的力量吗?

我说,可以这样子理解。

他说,价格、质量、服务、展览公司的知名度,这些,是否也可以决定这个展台方案是否可以中标呢?

我说,当然可以啦!

他说,现在市场上面有些展商,首先对比的,是价格。

我说,这也不能怪他们,毕竟他们预算也是有限的。

他说,质量和服务,这个比较虚了。

我说,可不是嘛!基本上都是看展览业务员嘴巴功夫了。

他说,展览公司知名度这块,还是可以起到一定作用的。

我说,有些展览公司能够做得好,秘诀就是在这块。

他说,聊了这么多,怎么感觉最关键的一个人,还是展览公司老板呀!

我说,如果不是按照每一个展台项目做对比的话,你这个总结就很好。

最后,你认为展台设计方案能否中标,谁起的作用最大?



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