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林奕全:从业绩为零到突破千万,这家展览公司用了四年

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发表于 2018-9-15 20:43:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
展览公司多久,可以做到年过千万年业绩?

不得不说,这是一个值得思考的问题。

对于有些人来说,轻轻松松不用一年时间,就可以实现。

对于有些人来说,十年八年时间都不见得可以做到。

究竟差别在哪里呢?

这里,我们暂且不论。

今天,就由我来跟你分享分享阿彬的故事吧!

阿彬,高中毕业之后,在亲戚的带领下学习了会展设计。最终,成为了一名会展设计师。

经过几年打工生涯的锻炼,阿彬终于做到了设计总监这个职务。

在一个偶然的机会下,阿彬就走上了创业这条道路。

记得刚创业的时候,阿彬公司就4个人:一个是他的夫人,一个是他的小姨子,一个是他的同学,另外一个就是他。

刚创业的时候,就他一个人是设计师,其他人都是业务员。

阿彬跟我说,他说,第一年的时候,业绩不到一百万,很多东西都是从零开始。

也正是因为这种环境下,在第二年的时候,他开始发力。

怎么发力呢?

就是自己也开始转型做业务。

你知道阿彬是怎么做业务的吗?

据阿彬告知,他当初把所有自己要联系的展会的会刊放在自己的办公桌上面。

话说,你知道这个会刊叠起来的高度有多高吗?

没错,是50厘米。

50厘米的高度,你可以想象得打多少电话了。

反正一天好几百个电话,都是正常的事情。

据阿彬说,当年也没有什么窍门,就是一鼓作气,要把这些会刊打完为止。

终于,功夫不负有心人,阿彬把这些会刊打完之后,公司的业绩也慢慢好了起来。

业绩好了之后,也开始慢慢地招人。

很多兄弟朋友到了他公司上班之后,都自愿降低工资。

这里,我给你讲一个小故事,也是阿彬告知给我的。

阿彬说,他招聘了一名会展设计师,这名会展设计师原先在别的展览公司上班,底薪是5500元/月。到了他公司这里之后,他给了他4000元/月。

话说,这个会展设计师愿意干吗?

非常愿意。

更加令我想不到的,就是在发工资的时候,这名会展设计师还给公司退还了1000元,说自己花不了这么多钱,让阿彬把这1000元用来交房租。

阿彬听到员工这么讲之后,特别地感动。

所以,现在公司业绩好了之后,基本上所有人都涨了工资,而且涨了不是几百,都是上千。总之一句话,比外面其它展览公司的工资,都要高很多。

员工会做人,阿彬更加会做人。

据阿彬告知,现在公司有5台车,都是全款购买的。总共花费,差不多100万。

话说,这些车都给谁用?

没错,除了一台是他用之外,其它的,都是给员工用。

话说,给员工用的车,都是挂在谁的名下呢?

连我都没想到,都是挂在员工名下。

除此之外,停车费、加油费,等等,都是公司出。

如果员工急需要钱,只要阿彬知道,都不用他们开口,阿彬直接给钱。

正是因为这样子把他们当自己亲人对待,所以,阿彬公司的员工都特别地稳定。

据我的了解,阿彬公司在人才招聘这块,就没有花过一分钱。

更加让我想不到的,就是还有一大批人想进去他们公司。

除此之外,阿彬现在特别舍得放权给员工。

据了解,凡是展会现场跟单的员工,只要涉及到2000元以下的费用,都可以自己做主。

这块,我要给阿彬点一个赞。

为什么要给阿彬点赞?

理由就是,据阿彬告知,表面上,我可能是损失了2000元。但,丢失了一个客户,就不是2000元的事情了。

目前阿彬公司的业务员,都是从会展设计师转型过来的。

这样子的好处,就是能够很快理解客户的意图,而且培训的成本更低。

除此之外,如果有人要外出创业,阿彬是能够支持的,都是尽全力支持。

如,没有钱交押金了,只要手头方便,阿彬都会给予帮忙。

如,发不出去的单子,只要开口,阿彬都会尽全力帮他们发出去。

所以,从阿彬公司出去创业的员工,截止今天为止,都对阿彬特别地感恩,也时常会来找他聊天、吃饭,等等。

通过阿彬的故事,我终于明白,为什么他只用了4年时间,就可以突破了过千万的业绩。也终于明白,为什么他们公司人员这么稳定。

或许,这就是会做人会做事的福报吧!



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