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林奕全:8个人的展览公司,只有300多万的业绩能赚钱吗?

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发表于 2018-9-13 19:33:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
与小何的认识,是2014年。

那一年的某一天,我们组织搞了一期关于展览业务员方面的培训。

而小何的老东家呢,也是刚刚创业,很多东西也不懂,就带着小何他们过来参加了。

后来,没多久,我就听说小何离职了,到别的展览公司上班去了。

至于原因,我也没有问。

包括现在,我也没有问小何当初是什么原因而选择了离开。

不过,小何后来所去的那家展览公司,老板我也认识。

因为,他们公司正好就是我们的合作伙伴。

所以,我去拜访他们的时候,才知道小何现在在这家展览公司上班。

去上海展馆收集展览工厂名片的时候,我也遇到了小何。

如果不是他跟我打招呼,我都不知道他既然跑来现场跟单来了。

大概有了3年时间的积累,也就是到了2017年,小何他开始出来创业了。

话说,我是怎么知道的呢?

是我看到小何在我们的会展交流群里面把自己的群名片备注修改了,换成别的展览公司名字了。

我一查,才知道法人是他。

为此,我特意跟他聊了一下。

他说,现在跟一个会展设计师一起合伙,目前团队,有6个人。3个设计师,3个业务员。

那个时候,我们已经开始收取会费了。看到小何创业了,我就极力邀请他们公司成为我们的合作伙伴。

那个时候,他可能认为我们的收费太高了,再加上公司刚开,未来方向怎么样,自己心里也没有底,就拒绝了我。

我呢,说心里话,当初还是挺生气的。

最近,我主动联系上了他。

为啥我愿意联系他呢?

一是,我已经对过去的事情释怀了。

二是,经过一年时间的奋斗,我坚信他一定会有很多故事。

事实,还真的有些故事。

只不过,并不精彩。

但,并不妨碍我去写他。

经过聊天,得知他们现在团队有8个人了,分为4个业务员和4个设计师。

业绩嘛,年初到现在,已经完成了300多万业绩了。

我问他是否满意这个成绩,他说不满意。

我说,既然都完成了300多万业绩了,合伙人之间是否开始分钱了呢?

他说,还没有。一般谁需要钱,都可以提前预支。包括前段时间,另外一个拍档刚刚预支了一笔钱去买车了。

我说,目前你们预支情况,多吗?

他说,还好吧!主要是目前开销也大,押金等等也是需要用钱的。

我说,像客户拖欠尾款这块,严重么?

他说,还好,目前所合作的客户,都不会拖很久才结清尾款。

我说,与展览工厂合作的过程当中,有没有遇到什么难题呢?

他说,这块我们做的还不错,主要以第二个老东家的展览工厂资源做对接为主。

我说,你这个做法也很好,可以省去很多不必要的麻烦。

他说,我敢这么做,也都是第二个老东家全力支持的结果。目前遇到的困难,都是在第二个老东家帮助下克服的。

我说,创业这一年,最大的收获,你认为是什么?

他说,累,不过倒是学习了不少东西。

我说,比如呢?

他说,一是业绩还没达到理想的目标。二是有时候好不容易对接上一个客户,在准备签合同的时候,客户说我们公司才开一年时间,就拒绝了与我们合作。

我相信,类似小何这种情况,在我们很多选展人的身上也出现过。只不过,每个人的处理方法,都不同。导致最后的结果,也不一样。

不管怎么样,在未来的日子里,我祝福小何能够做出更好的成绩,也期待他能够跟我们分享关于他在会展界的那些刻骨铭心的故事吧!



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