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林奕全:选展路上,时间的积累就是你的护城河

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发表于 2018-9-9 13:05:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
有不少选展人来信问我,说:“林奕全,你认为做展览业务员,有没有护城河?”

我的回复,都是这么一句话,即:“时间的积累,就是你的护城河。”

没错,我能够在选展这条路上坚持下来,也就是因为靠多年来的坚持。

有了坚持,再加上自己的勤奋。

所以,就积累了很多的数据和案例。

我现在的客户,有很多的一部分,都是看到我的坚持与努力,以及我分享出来的数据、案例而受到感动及启发。从而,选择了付款给我。

当然,还有很多一部分愿意付款给我的,是希望我能够发展得更好。

我坚信,作为展览业务员道理也是一样。

如果你一直坚持着做展览业务,并一直把客户当做朋友来看待的话。我坚信你的客户,也会越来越多。

就好比我现在天天写文章一样,今年培养了100个铁杆读者,明年又增加了100个铁杆读者。长此下去,我根本就不用再考虑我的生存问题。

为啥我不用考虑生存问题呢?

因为有了铁杆读者的供奉,就足够了。

所以,我认为很多东西比拼的,并不是资源、金钱,等等。比拼的,就是你的时间,你的积累,你的沉淀。

跟你分享一个故事吧!

就是跟我们同一年创建的公司,有很多做着我们同样业务的。

现在呢?

很多都销声匿迹了。

为啥会是这样子?

因为他们经不起时间的考验,在面对着金钱和资源的压力下,不得已而消失了。

昨天晚上正好没事做,看到曾姐又经常来看我写的文章,我就私信给了她。

而她,正好有空,我们就这样子闲聊了一下。

曾姐说,她现在很轻松,展会旺季的时候,对于她们来说是淡季。反之,展会淡季的时候,才是她们公司的旺季。

不得不说,曾姐这种经营模式很好。

还有就是,曾姐她公司的人员很稳定,基本上都是结过婚的人。

一年有12个月,对于我们多数上班族来说,基本上每个月都是要上班的。

但在曾姐公司上班,一年只需要上7-8个月即可。

话说,上班时间少了4-5个月,赚的钱是不是会少很多?

非也,非也!

据我的了解,她们的员工赚的钱,比很多上班族都要多。

理由,就是她们公司的业务比较稳定。

我问曾姐,说,你的成功秘诀是什么?

曾姐说,成功秘诀就是靠时间的积累,从而形成的护城河。



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