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林奕全:做得太累的特装搭建商,是因为你从未深度思考

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发表于 2018-9-6 15:27:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
常听见特装搭建商诉苦说现在生意越来越难做,主要体现在:

1、特装展位布展施工押金上涨且退还时间基本都是在3个月以上;

2、特装业务员和设计师工资越来越高且难招;

3、靠传统的电话销售模式有点过时,加上现在有软件拦截,次数一到一定程度就被封号。

以上问题既然这么严峻,作为特装搭建商的你,为什么你没有深度思考过你未来要怎么走?

马校长在很早就提出,未来企业因为小而美。小而美,就不需要太多的客户,或者说,只需要维护好现有的一批客户,好好维护他们。

我们时常看见一些老油条的特装搭建商,他们手里的参展商不多,但用心维护好每一个参展商,收益还是不错,日子过得也挺潇洒。

小而美,不累,是因为他们经过了深度思考。

仔细分析,窍门无它:专注一个行业,细分参展商群体,多花时间去研究这些参展商一年参展预算;做好特装搭建产业链供应商资源配套数据库,以求能够在价格与价值等方面有更多的话语权。

掌握了以上窍门之后,就可以多花点时间来参加广州选展文化传播有限公司举办的特装搭建商资源对接沙龙,因为从沙龙中既可以结识了在特装搭建产业链上中下游的朋友,又拓展开了自己的思路,何乐而不为呢?



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