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林奕全:作为一名展览业务员,你的价值在哪?

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发表于 2018-9-6 15:23:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
这段时间因为要筹备“2018广州选展文化传播有限公司全国战略合作伙伴大会暨颁奖典礼”,所以林奕全少不了要去拜访一下各个展览公司的老板。

在拜访某展览公司的时候,老板要求林奕全给他们公司业务员谈谈心,因此就有了本篇文章的发生。

与这家展览公司业务员聊天的时候,林奕全发现这些展览业务员个个都很骄傲。

他们为什么这么骄傲呢?

原来他们个个的业绩都不错,不但给自己的腰包赚鼓了,还给公司在会展这个江湖上有了一定的知名度。

对于这些骄傲的展览业务员,林奕全就跟他们谈了两点:

一、是为自己所在的展览公司而感到骄傲

如果你所在的展览公司,你仅仅是一个打工者,你的骄傲就是为自己所在的展览公司而感到骄傲。

理由是你仅仅是一个打工者,所创造的业绩大头都是给老板拿走了,如果你离开了这家展览公司,还有什么值得骄傲呢?

正好相反,林奕全认为你们应该感到惭愧才对。

别的不说,很多与你们同龄的人,很早就实现了买车买房,甚至个别还当上了老板,而你现在还仅仅是一个打工者、一个小小的展览公司业务员而已。

特别关键一点,就是当你从这家展览公司辞职之后,你在这家展览公司学过到的本身在别的展览公司就一定能够派的上用场吗?或者说,自己创业了,也能派的上用场吗?

可能一些皮毛是可以,深度里面的东西,到用的时候就抓瞎了。

综述:如果在展览公司没有学到真本事,你的骄傲就仅仅是为自己所在的展览公司而骄傲。

二、是为自己所创造的业绩而感到骄傲

作为一名展览业务员,为自己所创造的业绩感到骄傲,这个林奕全表示理解。

毕竟,这能体现出你个人的业务能力真的很强。

就好比说展览公司老板用别的展览业务员一年只能完成200万业绩,而用你之后,业绩可以达到500万。

这多余出来的300万业绩,就是你创造出来的价值,就是你值得骄傲的地方。

如果你只能完成100万,比别人还少了100万,还有什么可以值得骄傲呢?

特别关键的一点,就是你创造出来多余的300万业绩,可能公司到手的纯利有30万。

也就是说,因为有了你,公司多赚了30万,即使展览公司老板要跟你分享,也只能是从在30万里面拿出来跟你分享。

而你这个时候,不能是盯着这300万,更加不是这500万。

综述:作为一名展览业务员,要明白自己的价值所在,然后才能为自己的业绩而感到骄傲。

记得前几天,有一个曾经在某展览公司当业务经理的小李找林奕全聊天,他说某展览公司老板了解他的情况之后,给他伸出了橄榄枝,希望他来公司带一下业务团队。

带业务团队不是拿底薪那种,是拿股份这种。小李的困惑,就是希望能够拿多少合理。

按照某展览公司老板给小李的答案就是公司现在可以做到2000多万的业绩,而小李认为如果他来带领这个业务团队,可以做到3000多万业绩。

根据小李的分析,林奕全明确地告诉他:想要多少股份,要看自己创造的价值而定。

目的这家展览公司老板说他们团队现在可以做到2000多万业绩,如果小李能够做到3000多万业绩。这多出来的1000多万业绩,就是小李的价值,要分股份,就只能从这里面折算。

最后,林奕全建议那些认为自己很骄傲的展览业务员,要多想想你是靠什么成功的?你的价值在哪里?



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