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林奕全:作为一名特装搭建商,别忽略了供应商这个贵人

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发表于 2018-9-6 15:19:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,林奕全参加某会展公司组织举办的年会,收获很大。

究竟是什么事情让林奕全感到收获很大呢?

原来是这家会展公司所邀请的嘉宾,他们的分享给林奕全的触动很大。

据分享嘉宾透露,他们与这家会展公司有合作,都是多亏他们供应商给牵线搭桥。

牵线搭桥成功之后,分享嘉宾后面并没有与牵线搭桥的供应商产生任何的合作,反而与供应商推荐的会展公司经常合作。

分享嘉宾也直接承认,他们是很认可这家牵线搭桥的供应商的服务和质量以及价格,等等。但考虑到长久利益问题,只能是选择性放弃,从而也间接导致了这家牵线搭桥的供应商对分享嘉宾颇有微词。

不过,有微词归有微词,有些事情说开了,反而大家都能够理解了。不是么?

通过分享嘉宾的分享,林奕全发现到了一个问题,那就是我们作为一名特装搭建商,真的不能忽略了供应商这个贵人。

很多时候,很多特装搭建商认为供应商就是短期性质的合作伙伴,在林奕全看来反而觉得不能老是持有这种心态或者想法才行。

林奕全认为,作为一名特装搭建商,与供应商之间的关系,更多的时候是互补关系才行,千万不能抱着打一枪换一炮的心态。

我们都知道,每个人都有自己的圈子,无论是作为特装搭建商还是作为供应商,都是有彼此的圈子的。

对于把自己的圈子资源引荐给彼此的合作伙伴,一般情况下都是在了解彼此情况下进行的。

所以,林奕全也认为:我们作为一名特装搭建商,真的不能小看了供应商他们的圈子。

有些供应商,他们所服务的客户比较高端,或者说在某一业务节点上面,如果能够给你这位特装搭建商牵桥搭线的话,就可以起到1+1>3的效果。

事实证明,很多特装搭建商就是通过供应商的牵桥搭线,再加上自己的努力,短短时间就快速成长起来。

如:做特装搭建业务的展览公司,经做AV设备租赁的供应商引荐认识了某主承办方领导。通过这名特装搭建商的努力,终于取得了某主承办方的领导认可,后面的合作就水到渠成了。

如:某会展公司经过广州选展文化传播有限公司林奕全的引荐,认识了某展览工厂。通过他们的努力,再加上某展览工厂的给力,这家会展公司立马就在某题材展会上面获得了60%以上的特装搭建市场份额,等等。

总之,对于供应商,我们作为特装搭建商有时候不能怠慢他们。林奕全的理由,就是有些供应商,还真是我们特装搭建商的贵人。



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