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林奕全:作为特装搭建商,年底你该忙些什么?

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发表于 2018-9-6 15:10:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
年底,是特装搭建商继往开来的一个关键时期。

这个时候,作为特装搭建商除了要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾之外,还要对来年新规划、新目标做出可执行可落地的方案。

这些可执行可落地的方案,可关系到新的一年更好的开局,奠定了坚实的基础。

那么,作为特装搭建商,年底你该忙些什么呢?

林奕全认为,年底是盘点年初定下的目标:销售目标和利润目标。

销售目标:就是年初制定的年度销售目标是否如期完成?完成率有多少?是增长了还是下降了?记住,这里面涉及到了业务员定下的目标和设计师定下的目标,要做好区分。

利润目标:除了统计一下全年做过的展台数量之外,还要统计每个城市每个题材的展会所做过的展台数量,以及每个展台的利润占比和回款率。

作为特装搭建商,如果没有做到销售目标和利润目标盘点,就根本不清楚自己一年挣了多少钱,来年应该怎样组建团队来拓展市场,更加不知道接下来要进攻那个城市那个题材的展会。

因此,检验一年的销售目标和利润目标是否达成,是对第二年特装搭建市场运作的至关重要一环。

所以,林奕全建议各位特装搭建商,千万不要应付了事。

看到这里,林奕全相信个别特装搭建商就有话说了,大意是这些目标的达成原因分析,应该怎么去做?

林奕全认为,可以从以下两个方面入手:

1、当地特装搭建市场环境。如,今年来上海各大展馆的展会档期排的满满的,但是上海展览工厂都被迫往周边城市(如苏州)搬迁,导致了价格上涨、工艺和服务质量大打折扣,导致了被参展商扣款严重问题,等等。

2、团队表现状况。这里面涉及到了团队成员的来源、学历、从业经历和掌握的技能技巧方面,等等给公司的业务、设计和制作搭建方面带来的影响。

有了以上工作的铺垫,作为特装搭建商接下来要做的工作就是来年营销计划。

这个来年营销计划应该怎么去做呢?林奕全认为可以从以下三个方面入手:

1、公司品牌知名度提升方面

如果公司没有品牌知名度,在参展商面前是没有太大的议价空间。

所以,林奕全建议各位特装搭建商除了重视公司品牌宣传推广之外,这个时候可以适当做出一笔预算,就是参加特装搭建业界一些评奖活动

据林奕全了解,特装搭建业界的评奖,基本上花钱就可以买得到。

2、团队建议方面

人才问题是各位特装搭建商一直困扰的问题,在这里林奕全建议各位特装搭建商要有投资眼光。

除了在校企对接这块发力之外,也多赞助一些关于特装搭建业界组织的活动。

更多的时候,就是多邀请一些精英到公司里面来做客,争取他们的加盟。

另外,公司也要做出招聘及培训计划。

对于招聘问题,要列出:招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门,等等。

涉及到培训方面,还要包括:培训时间、培训内容、讲师,等等。

3、制度建设方面

很多特装搭建商说自己公司规模小,制度建设如同虚设,这是不对的。

再就是与参展商合作的时候,不签合同或者不收取预付款就开工,也是不对的。

制度建设除了要灵活多变之外,更加要体现在人性化方面。

最后,作为特装搭建商,千万不要认为年底没有什么展会就属于淡季了。做特装搭建业务的朋友都知道,这个时候基本上大家都是联系来年年初的展会,这个时候我们作为特装搭建商,要利用好年底这个走访旺季,然后去公关一些自己认为所谓的大客户,争取为新的一年带来一个开门红。



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