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林奕全:作为参展商,记得要善待与你合作的特装搭建商

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发表于 2018-9-6 15:06:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
经常参加展会的参展商都知道,特装搭建这个行业,讲究的就是一个“短平快”。

如何能够在最短的时间内把展台设计方案和报馆手续办妥、把展台布展完毕、把展台撤展完毕,样样都是考验特装搭建商的内功。

作为参展商,你可能不知道,很多特装搭建商所在公司规模都比较小。别看大家都称呼他/她为某某总,给人感觉这是一家有实力的大公司。其实,他们过得也很苦逼的。

为什么说很多特装搭建商都认为自己很苦逼呢?

因为他们多数忙的都没有时间参加社交,除了办公室→展馆→工厂→家之外,基本上没有其它去处。

所以,他们很多时候也很羡慕可以到处去旅游的参展商。

还有就是,因为特装搭建商所在公司规模偏小,资金周转方面也比较紧张。如果发生参展商拖欠尾款或者恶意克扣尾款,累积次数多了,特装搭建商就要夹着尾巴做人了。

林奕全经常遇到很多特装搭建商:

如果有合作的参展商找他们修改展台设计方案,他们多数都是选择加班加点力争在最短时间内完成任务。——注重效率

如果遇到合作的参展商拖欠尾款,作为特装搭建商为了兑现给供应商的诺言,都是想方设法把供应商的款项给结清。——注重承诺

如果遇到合作过的参展商恶意克扣尾款,这个时候很多特装搭建商也只能是认栽。——愿意吃亏

据林奕全了解,很多特装搭建商文化程度并不高,但人不坏。特别注重效率,特别注重承诺,特别能吃苦,特别能吃亏。

试问,作为参展商的你,如果你遇到这种注重效率注重承诺能吃苦能吃亏的特装搭建商,你愿意拖欠他们的尾款吗?你愿意恶意克扣他们的尾款吗?

我想,很多参展商都不会愿意去拖欠注重效率注重承诺能吃苦能吃亏的特装搭建商的尾款,更加不会恶意去克扣他们的尾款。

在特装搭建这个行业从业多年,林奕全发现,一般特装搭建商与参展商出现纠纷问题的,都是小型展台或者涉及的金额不大的展台为多。

为什么都是小型展台或者涉及的金额不大的展台出现纠纷为多呢?

林奕全认为彼此都是规模不大,彼此都看重结果。导致了大家都没有好好协商,没有做出让步所致。

作为参展商来说,每参加一场展会,开支少要几万块多的就无法统计。如果不善待与你合作的特装搭建商,最后被动和吃亏的,还是自己。

为什么说参展商要善待与你合作的特装搭建商呢?

林奕全认为,专业的事情就该由专业的人去做。有些钱,该由别人赚的,就让人家也赚点。别只顾自己吃独食,最后累坏了自己不说,还不见得达到预期效果。

问题来了,作为参展商的你,你赞同林奕全所说的,要善待与你合作的特装搭建商吗?



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