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林奕全:走进达众展览,解密刘伟成功之道

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发表于 2018-9-6 14:55:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
刘伟,湖北恩施人,80后,广东达众展览服务有限公司创始人,多家公司合伙人。

据我跟刘伟总经理聊天得知,2002年的时候,他原来是在一个食品厂负责仓管工作,管吃住月薪600元。

在食品厂负责仓管的工作很轻松,过的就是校园般生活,每天早上跑跑步和晚上打打球,有产品进来要出入库,都需要通过他的经手才可以。

在食品厂工作两年之后,他开始思考人生,认为以后就往上升职,也就是1000多元一个月,没有什么奔头。

不安分的他,选择了辞职来到了广州。

因为性格乐观,喜欢与人打交道,所以刘伟总经理选择了从事业务开发方面工作,进入的就是活动会展这个行业。

就职的活动会展公司给他的底薪是600元一个月,不管吃住。但是在半年以后他每个月加上提成,可以拿到5000多元。

刘伟总经理说那个时候公司只有一台电脑,3个业务员共用一台,条件非常艰苦,有一些广州本地的业务员经常欺负他,所以他也不跟他们抢,只是晚上使用,并报班学习计算机知识,如五笔打字,办公软件使用,等等。

让刘伟总经理走上创业的道路,是因为他所在的公司老板只是一个投资人,因为种种原因后来公司被投资老板卖掉,所以很多人也就选择了离职。

他考虑到自己的客户资源挺多的,认为适合自己创业了。所以,他也选择了离职,开启创业之路。

创业的道路上,很多人都会遇到很多的坎坷。但刘伟总经理创业这么多年走过来,遇到了很多贵人,包括现在的合伙人,以及跟随了这么多年的公司老臣子。

与刘伟总经理聊天中,他一直表示他由心底感谢这些不离不弃的伙伴们,才会让他在创业这些年来,走的每一步路都算很顺利;才会让他们公司业绩每年都有增长,管理上也逐步提升。

据刘伟总经理介绍,现在公司主营业务有:主场承建、公关活动、路演赛事、展厅物装、装修美陈工程一体化,公司现有固定员工40多人,拥有3000多平方米的展览制作工厂,1000多平方的常规物料仓库,300多平方米的烤漆房,1800平方的喷画工厂及设备20多台,近800万的固定设备及工具等,每个月展览工厂租金及工资固定开支就要30多万。前年公司营业额有1800多万,去年突破了2000万。

在公司管理方面,他们使用的是某管家软件,可以精准算出一个项目用了多少人工、多少物料、开支,等等。

因为目前广东达众展览服务有限公司以制作搭建为止,客户基本都是由老朋友引荐。所以,公司没有养业务员,只需要项目经理及工程执行人员,每个项目经理及工程执行人员都是按底薪+福利+绩效的方式,因为项目比较大,每个人月均工资都可以达到白领水平,这也是广东达众展览服务有限公司能够留住人才的保证。

对于未来,刘伟总经理是有这样子的计划:

1、力争加大现在专业的业务体量,提高管理服务水平,保证施工质量。

2、利用现在股东的资源,在连锁店装修、专柜制作方面加大开发力度。

3、做好全球华人中老年蓝球城市友谊赛,打造成为公司的IP项目。

4、利用现有的某商会资源,筹备创建xx基金会。



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