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[第三篇 成功案例] 林奕全:从特装搭建商到主办方转变,我经历了这些事

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
说来惭愧,认识钱总有些年头了,但是对于钱总是怎么加入会展这个行业,并在这个行业选择了创业这个事情,我一直都不知道。

昨天,跟钱总去拜访行业前辈的时候,钱总的分享,我才知道他的一些情况。

钱总说,他是硕士研究生毕业,原先是在一家国企上班。

找了一个女朋友,女朋友是开会展公司的,专业做特装搭建服务。

因为钱总的女朋友是与别人合伙开的公司,刚创业的时候,业绩也不是很好。

所以,就希望钱总过来做做业务,帮帮忙。

而钱总呢?

同意了。

从国企辞职之后,钱总就来到了他女朋友公司上班。

刚上班第一天,钱总的女朋友就给他一本会刊,让他按照会刊名录来打电话。

话说,钱总愿意吗?

不愿意也不行,这个行业就是这样子,只能是靠打电话,才能有业务。

据钱总说,他刚开始打电话的时候,说话的语气,多多少少都有在国企上班时候的作风。

从而也导致了打了N个无效电话。

如果照此下去,肯定是不行的。

怎么办?

钱总的女朋友就建议他要放下身段,说话语气以及态度要有礼貌,等等。

钱总回忆起当年在国企上班的时候,自己一个人的办公室都比现在这家会展公司整个公司面积都大,很多时候都在想自己的选择究竟是对还是错了。

不过,想归想,该干活的时候,还得干活。

一次机会,联系上了某个协会秘书长。

而这个秘书长呢,正好就是展会负责人。

说来也怪,没想到彼此之间,都特别能聊。

就这样子,这张单子成了。

话说,这张单子总共签了多少钱?

没错,总共30万,利润对半赚不说,还打破了这家会展公司创业以来成交的最大一张订单的记录。

尝到甜头之后,钱总就找秘书长聊。说,能不能把你们会员名录卖给我?我给你2万元,这是一。第二就是,如果每成交一张订单,我给你10%的佣金。

聊到这里的时候,你猜秘书长会怎么想?

没错,同意了,并成交。

有了秘书长的名录以及背书,签单就特别容易了。

据钱总分享了解,一个展会,他就实现了200多万的业绩。

这对刚入行的钱总来说,能够取得这个成绩,也无憾了。

本来一切都很顺利,客户也打了30%的预付款了。

谁知,他女朋友的合伙人把所有钱都挪走了。

挪走干嘛去?

买房去了。

没有钱了,找不到展览工厂制作,怎么办?

特别是参展商都知道情况之后,个个都联合一起上门来追问情况。

而钱总呢?

特别地淡定。

不过淡定归淡定,事情也得说清楚。

后来,参展商都看到钱总的诚意,本来大家计划是把钱总送去派出所的。现在的情况表明,大家都选择了相信,并给予机会。

而钱总呢?

也很争气,一家一家展览工厂去问,去给展览工厂老板做思想工作。

终于,功夫不负有心人,有几家展览工厂老板表示愿意不要预付款。活干完了,现场收钱。

而参展商呢?

看到钱总不但如期完成任务,而且质量和服务都不错,都纷纷给钱总结清了尾款。

通过这个事情,钱总就跟女朋友商量,决定还是另立门户。

而钱总的女朋友呢?

也同意了。

就这样子,钱总开始走上了创业的道路。

经过短短几年的发展,钱总在特装搭建业界口碑也是越来越好。

这个时候,正好就有一个协会要办展会,秘书长通过关系就找上了钱总,问钱总是否愿意加入进来,一起办展会。

钱总听到之后,衡量了一下得失,就同意了。

就这样子,钱总开始从特装搭建商变成为主办方。

这一转变,也让钱总对这个行业更加了解以及热爱了。

在跟钱总聊天的时候,我还问过钱总一个问题,就是:“当年从国企辞职,到现在成为一名会展达人,后悔吗?”

钱总说,不后悔。并且表示现在过得还不错,而且还会坚持下去。

话说,通过钱总的故事,你悟到了什么呢?

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【本文系广州选展文化传播有限公司原创,作者林奕全。如果你喜欢这篇文章,请分享、转载一下,让更多人也能有所收获,林奕全对你的善举表示感谢!】





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