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林奕全:这家展览公司只有6个人,却完成了千万年业绩

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发表于 2018-9-6 14:39:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
从事特装搭建的朋友都知道,公司的人多并不见得就能做出很多的业绩。反而公司人少的,就能做出一些业绩。

还有很多展览公司老板认为:人多并不见得赚钱,反而人少了,进口袋的钱会更多一些(盈利相对比较好)。

今天林奕全要跟各位特装搭建商聊的,就是林奕全在深圳走访某展览公司的时候,发现他们只有6个人的规模,却实现了一年1000多万的业绩。不得不服!

刚开始预约走访的时候,这家展览公司老板姜总告知林奕全,2017年他们完成了1000多万的业绩,林奕全细问了解到是6个人完成的。惊讶之余,也期待早日走进这家展览公司学习学习。

这不,正好今天有机会,林奕全得以走进了这家展览公司。

与这家展览公司老板姜总聊天的时候,林奕全注意到姜总讲到了两个“导向”问题,就是:以业绩为导向、以结果为导向。

没错,从事特装搭建这个行业有时候没有功劳也有苦劳,但是如果老是以“苦劳”这个为理由或为借口的话,林奕全认为是很难做大做强的。

所以在聊天的时候,当姜总提到“以业绩为导向,以结果为导向”这个理念的时候,林奕全是竖起大拇指点赞。

聊天中,据这家展览公司老板姜总谈到,他本人入行有7年多的时间,但中间搞别的行业浪费了2年时间。

现在注册的这家展览公司也就是一年多时间,团队成员当中,特别是业务员,有2个都是新人。

别看她们都是新人,入行才6个多月,但她们个个业绩都达到了200多万。其中,还有一个业务员一个展会就能完成了50多万的业绩。厉害吧!

林奕全与这两位业务员聊天的时候,她们都说都是因为老板姜总带得好,学到了很多东西,所以也很有信心。

据林奕全了解到,这两位业务员之前都是做别的行业,加入到特装搭建这个行业之前,对特装涉及的东西真的是什么都不懂。

她们给林奕全分享到,最痛苦的时候,就是老板姜总跟她们分享的一些心得体会,她们因固有的思维模式导致了有时候也很难于接受或者说是排斥,间接也导致了她们与姜总经常吵架。

不过吵架归吵架,都是公对公(工作归工作),没有涉及到私人情感在里面。这点林奕全认为很难得。

还有一点林奕全印象比较深刻,就是林奕全与这家展览公司老板姜总约的是早上11点左右到达,结果在10:45的时候,姜总就给林奕全电话询问林奕全到哪里了?需不需要去带路?

大家可别忽略了这个细节,心里话,林奕全发现这是很多展览公司老板都做不到的。

所以,在这里林奕全也建议各位展览公司的老板,如果接受了别人的到访,最好是在预定时间前10-20分钟给对方一个电话问候一下,目的一是确认,二是做好接待准备。

俗话说得好:“有什么样子的将军,就会带出什么样子的兵。”姜总带出的这两个兵(业务员),她们除了会调节饭局时的氛围之外,更多的时候就是经常夸别人。

这也让林奕全感觉到,通过观察其“兵(业务员)”,再结合这家展览公司老板姜总说的话,相信姜总所说的完成1000万的业绩真实性比较大。

最后,不知道各位特装搭建商能够通过林奕全以上的简单分享,能够读到什么有用的信息呢?



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