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林奕全:这家展览公司成立十年,一个业务员,年业绩千万

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发表于 2018-9-6 14:33:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
这段时间,选展创始人林奕全一直在走访各个展览公司。

走访多了,就会发现不同的展览公司,经营模式都不同。

最为关键,就是能够生存下来的展览公司,基本上都是有自己的生存之道。

这不,选展创始人林奕全要跟作为选展人的你,聊的话题就是:“这家展览公司成立十年,就一个业务员,年业绩千万”。

可能你看到这里,就会好奇。

好奇的问题选展创始人林奕全猜测就是:“创业十年,就一个业务员,没有招过业务员?”

没错,你没看错,也没听错,就靠一个业务员,这个业务员就是老板自己。

一个展览业务员,有几个会展设计师呢?

现在是6个会展设计师。

一年可以做一千万业绩,都是特装搭建业务吗?

当然不是,特装搭建业务占比是40%左右吧!

剩下的60%业绩是什么呢?

是美陈方面的。

据选展创始人林奕全了解得知,这家展览公司当初创业的时候,特装搭建市场还是比较容易做。

什么叫做容易做?简单点说就是利润比较高。

利润有多高?

这里,选展创始人林奕全举个例子,你就理解了。

如,当年一个36平方米的展台,参展商的预算有3-5万左右,现在最高有3万就不错了。

如,当年一个140平方米的展台,参展商的预算有40-50万。现在,如果能够超过20万就不错了。

出现低价的原因,选展创始人林奕全了解得知:一是参展商经常参展缩减了预算,二是外地的展览公司加入,三是新成立的展览公司为了做案例而低价竞标,等等。

看到这里,可能你又有问题了吧?

选展创始人林奕全猜测,你的问题就是:“一个业务员,是怎么做业务的呢?”

据选展创始人林奕全了解得知,当年他就是靠付费网络推广得到很多订单。(现在付费推广效果没有那么好,他已经放弃了)

再加上他一直专注做房博会,认识了很多房地产商,自然也就累积了很多客户,并且做了很多房地产方面的项目。

还有一部分,就是外地展览公司要想做本地的展会项目,也会寻找当地的展览公司合作。而他们这块,每年也做了不少二手单。

最为关键一个问题,据选展创始人林奕全了解得知,他现在已经不再是通过打电话方式做业务了,基本上都是靠朋友介绍或者说与人家分红方式做单了。

有时候遇到客户非要他推荐供应商的时候,他推荐了,供应商朋友一般也会给他留些喝酒钱。

你千万别小看这个喝酒钱,据他跟选展创始人林奕全说,如,就一个模型制作的项目,可以得到好几万块的喝酒钱呢!

上面聊了他的赚钱之道,接下来聊了他们的员工薪资待遇吧!

虽然说他创业十年,但是他们员工并不多,也就是10个人左右。

可能你比较关心的是他们的会展设计师工资吧!

据选展创始人林奕全了解得知,他们的会展设计师底薪并不高但很稳定,提成都是按照工程款扣掉税点(一般都是6个点)后统一按照3个点来计算。(无论是实习生还是老员工,都一样)

有时候项目忙不过来或者设计水平达不到怎么办?

没错,找兼职会展设计师合作。

一般每家展览公司手里都有几个合作得不错的兼职会展设计师。

至于这家展览公司是如何与兼职的会展设计师合作的呢?

据选展创始人林奕全了解得知,一般都是按照10元/平方米来计算辛苦费(不管是否中标都给)(价格还可协商)。提成是按照工程款扣掉税点(一般都是6个点)后统一按照4个点来计算。(可协商)

关于这家展览公司的事情,选展创始人林奕全就聊到这里吧!

不知道作为选展人的你,有什么启发呢?



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