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林奕全:为什么会费降了,选展会员数量并没有增加多少?

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发表于 2018-7-1 17:33:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近几个晚上都在做着同一个梦。

什么梦呢?

没错,就是去港澳台自由行的梦。

难道长这么大我就没有去过港澳台?

不怕你笑话,还真的没有去过。

早几年就办理了纸质版的港澳通行证,但,一直都没有使用过,导致现在都过期了,并且要更换证件了。

入台证呢?

一直都没有办理过,倒是去年年初跟林姐说过争取年底的时候去一趟。结果,还是没有去成。

今天一大早起床,赶紧去激活了信用卡,然后马上就去照相馆拍照,并预约了办理港澳台通行证的时间。

一切办理完毕之后,吃完了中饭,悠哉悠哉地回到了办公室。

笑脸哥听到我哼着曲子,知道我心情不错,就想找茬儿恶心我一下。

用什么话题来恶心我呢?

没错,用我的弱点。

什么弱点好呢?

有了,就用前段时间会费降低了这个事情来说事。

他说,光头全,看你美着嘛。发财了?

我说,心情好,不见得都是发财了才会有这种表现吧?

他说,过来喝喝茶,聊聊天,如何?

我说,好的呀!

边喝茶,边吃着瓜子,笑脸哥开始说话了。

他说,光头全,前段时间,你把会费降低到500元/家,仅提供广告服务。对于每成交一个客户,不管是你自己成交的还是业务员自己成交的,你都要给业务员200元提成费。话说,你觉得这个思路是对的吗?

我说,当初要做这个事情,想法很简单。考虑到与其单纯自费去各个会展城市拜访人家,还不如降低费用多开发几家展览公司和展览工厂成为合作伙伴。然后,再借助拜访合作伙伴的名义去拜访他们。这样子,就师出有名了。

他说,你的想法是不错,结果买账的人不多。

我说,确实如你所说的一样,买账的人不多。但,也是有所收获的嘛!

他说,你所说的收获,就是老会员赞助你去走访他们,然后你借助这个机会去看看新加入的合作伙伴?

我说,严格意义上来说,我当初除了这么想之外。更多时候,也是想看看新加入的合作伙伴们的实力。了解他们的实力之后,争取再深度合作。

他说,你是这么想,也是这么去做。但,好像结果并不乐观呀!

我说,结果并不乐观,我应该感到庆幸。

他说,庆幸从何而来?

我说,可以证明我当初的思路或者说决策是错的。

他说,错了还感觉庆幸?

我说,对。通过这个事情之后,让我明白,我不应该再大力去开发合作伙伴了,而是应该多花时间去为现有的合作伙伴做服务。

他说,除了这个感触之外,还有什么心得吗?

我说,当然有啦。之前做事情,并没有风险承诺,而且收费又便宜,导致很多人不看好,所以也不愿意付费加入。就如现在很多培训机构一样,学费收费便宜了,没有几个人愿意报名。反之,收费高了,报名的人一大堆。

他说,你一说培训机构的收费情况,我发现确实是有这么一会事情。

我说,是的。

他说,你现在收费这么贵,虽然有风险承诺。但是,我很好奇,好奇是否有人来询盘?

我说,有的。

他说,询盘的人,多吗?

我说,不是很多。

他说,怪不得。

我说,什么叫做“怪不得”?

他说,怪不得最近都没有看到名单更新,说明还是很多人有待观望嘛!

我说,太正常不过了。

他说,还是你心态乐观呀!

我说,都是靠熬出来的呗!

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