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林奕全:展会淡季其实也是旺季

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发表于 2018-6-29 10:36:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚进办公室,就被笑脸哥给喊住了。

他说,光头全,过来喝喝茶聊聊天,如何?

我说,正好吃完早餐,喝喝茶消化消化一下也好。

不得不服,我喝茶的好习惯,皆因行人小筑茶馆的老板娘阿雅给我送了一大箱茶叶所致。

当然,每次要买茶叶送礼,我也都是首选行人小筑茶馆的茶叶。理由无它,放心、实惠、有面子。

看着笑脸哥有模有样地洗茶、泡茶、倒茶,我举起左手做了一个“赞”字给他。他笑了。

他说,最近马上就是展会淡季了,你是怎么看的呢?

我说,展会淡季,其实也是展会旺季。

他说,这是什么逻辑呢?我怎么一点都没听明白呀!

我说,不明白就对了。

他说,你能否说说呢?我真心想听。

我说,好吧!既然你想听,我就从展览公司和展览工厂角度来给你做分析吧!

他说,好啊!

我说,从展览公司角度来说,在展会淡季的时候,有不少老板选择是公司全体外出旅游,以及给部分员工放假。有没有这事?

他说,还真的有。不过,还是有很多跟平时一样正常上下班的。

我说,如果跟平时一样正常上下班,说明要么真的就是有项目在做,要么就是开始联系3个月以后的展会。

他说,真的有项目在做的,我们这里不聊他吧!我就很好奇,如果联系3个月以后的展会,就代表着这两个月很多业务员只能是靠底薪过日子,他们能熬得住吗?

我说,这点,也是我即将想跟你聊的。

他说,哦!

我说,据我了解,目前很少有业务员主动外出去拜访客户,特别是在展会淡季的时候。

他说,为什么会这样子呢?

我说,一来是公司没有这个预算,二来是业务员自己不舍得或者没有这个意识。

他说,你认为业务员应该去拜访客户吗?

我说,很有必要。

他说,为什么你会这么坚定很有必要呢?

我说,你知道我的客户是怎么来的吗?

他说,不就是他们看了你的文章,然后觉得跟你有共同话题,就给你付费了么?

我说,你只是了解其一,并不了解其二。

他说,愿闻其详。

我说,我最大的特点,就是时常去拜访他们,找他们喝茶聊天。

他说,是不是经常在一起喝茶聊天,会加深彼此的信任度?

我说,你猜对了一半。见面聊天,除了可以了解彼此之外,还有一部分,就是可以除了生意之外,还可以做无话不聊的好朋友。

他说,原来是这么一回事。

我说,明白了这个意思之后,你说是不是应该趁着展会淡季去拜访客户,维护一下客情关系呢?

他说,还真的是很有必要。

我说,聊完了展览公司,我们接下来聊聊展览工厂。

他说,好啊。

我说,对于展览工厂来说,如果你的客户没有单子做,你也会陷入没有单子做的境地。这个时候,该怎么办呢?

他说,该怎么办呢?

我说,和展览公司业务员一样,去拜访客户,而这个客户,就是展览公司老板以及项目负责人。

他说,很多展览工厂没有这种认知的。

我说,没有这种认知的展览工厂,基本上都是小型展览工厂。他们做单,基本上都是靠散单。

他说,你不说,我还真的没有发现。你一说,我发现还真的就是那么一回事。

我说,我曾经在选展会员交流群里面说过一句话,就是:“别小看你的每一个客户,说不定他们都是你的百万客户”。

他说,有这么神奇么?

我说,你看看那些做得不错的展览公司或者展览工厂,每个年业绩不都突破上百成千万业绩呀!

他说,还真有。你刚才这么一说,还真的有这种可能发生。

我说,不是真的有这种可能,而事实就是有这种可能。为什么很多人做不到?

他说,我也很好奇,为什么很多人做不到?

我说,野心害死人。

他说,不是很明白。

我说,很多人都想遍地开花,结果都是捡了芝麻丢了西瓜。

他说,也不能怪他们,毕竟穷怕了。

我说,其实,还是经营与管理问题。目前很多展览工厂都是聘用临时工,导致很多东西不可控。从而,也懒了。

他说,是这样子的。

我说,跟你聊了这么多,你有什么收获吗?

他说,有!

我说,有什么收获呢?

他说,利用展会淡季时间去拜访客户,做好客情关系,为接下来的展会旺季,打好基础。

我说,孺子可教也。

话说,在展会淡季的时候,你一般都是怎么做的呢?

欢迎与林奕全探讨您的观点和看法,手机/微信:13318821289,电子邮件:2632155149@qq.com

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