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[第二篇 问题探讨] 林奕全:是你淘汰了展览圈子,还是展览圈子淘汰了你?

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发表于 2018-6-27 11:49:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
创业,也可以称之为投资。

既然是投资,就会有输赢。

展览界也一样,你开展览公司或开展览工厂,都算是投资。

投资了,就会加入相对应的圈子。

在展览界,也有展览圈子。有付费的,有免费的。

聊到展览圈子,笑脸哥很有兴趣,就找我闲聊了起来。

他说,光头全,你是怎么看待展览圈子的呢?

我说,一般追求做大的选展人,都会加入到展览圈子里面来。当然,付费的展览圈子和免费的展览圈子,区别还是挺大的。

他说,能不能说说区别呢?

我说,办理展会资质,算不算是加入圈子?

他说,算。

我说,大家都办理了同一个展会的资质,是不是会有共同话语?

他说,这个肯定是这样子的。一来,他们都是竞争对手关系;二来,他们也都是荣辱与共关系。

我说,除了办理展会资质之外,行业内的商协会以及会展社群,算不算也是圈子的一种?

他说,算的。

我说,行业商协会,这里我们就不聊了。重点就聊聊会展社群吧!

他说,好啊!正想听听你做会展社群的收获呢!

我说,你也知道,我之前做会展社群,是从免费开始。后来收费之后,虽然影响力大不如前,但是起码也算得上是行业一颗常青树吧?

他说,这点,我不可否认。

我说,据我统计,目前愿意付费给我们的,他们做得都相当不错。如,开展览公司的,大多数一年单展会押金这块,就押出去大大几十万到上百万。开展览工厂的,大多数口碑在业界都不错。

他说,这点,很多朋友也跟我聊过。

我说,如果没有实力,没有口碑,他们也不会愿意为价值买单,也不会愿意付费加入到我们的会展社群吧?

他说,道理是这样子,但也不完全对。

我说,你说得很对。目前有很多朋友愿意付费给我们的,也都是希望我们能够做起来,也希望我过得好一点。

他说,我可以理解为人情占比大一点吗?

我说,可以这样子理解。但,这种方式也是很危险的。

他说,危险在那里呢?

我说,人家愿意支持你,不见得会愿意长久支持啊!当然,有一个前提,就是你得让人家真正有收益了。如,在“名”方面,或者是在“利”方面的收益。

他说,这点确实不假。不管是那种类型的会展社群,如果不能保证会员在“名”或“利”方面有所收获,都是不可以长久的。

我说,你说到点子上去了。

他说,你是如何在“名”和“利”方面保证他们收益呢?

我说,你这个问题问得好。我能写,这个不可否认吧?

他说,不可否认,你确实比很多搞会展社群的创始人能写。

我说,我能写,是不是就会有一批很稳定的读者群体?

他说,别人我不知道,反正你的每一篇文章,我都看。

我说,有了读者群体,有人愿意看我写的文章,如果我写会员的软文,是不是就可以保证了他们在“名”这块的收益?

他说,不得不说,你这个做法,真好。而且,也是最管用,让人家看得见。

我说,假如你的主营业务是主场承建,我天天宣传推广你,会不会就会遇到我的很多读者有这块业务了,第一个想找合作的人,就是你?

他说,这个,还真的有这个可能。

我说,假如你的主营业务是特装搭建,我天天宣传推广你,会不会就会遇到我的很多读者有这块业务了,第一个想找合作的人,就是你?

他说,这个,还真的有这个可能。

我说,假如你的主营业务是展览工厂,我天天宣传推广你,会不会就会遇到我的很多读者有这块业务了,第一个想找合作的人,就是你?

他说,这个,还真的有这个可能。

我说,都是真的有可能,那么,问题来了,这块是不是可以带来“利”呢?

他说,我怎么就没有想到呢?

我说,并不是你没有想到,而是因为你没有体验到这个好处,所以也就没有花心思去往这方面去想而已。

他说,免费的会展社群,你是怎么看的呢?

我说,就如我当初一样,没有收入,自己打肿了脸来充胖子。时间一长,吃力不讨好不说,还把自己搞得身心疲惫。

他说,按照你这个说法,那么,是你淘汰了展览圈子呢?还是展览圈子淘汰了你呢?

我说,其实,我现在就处于被半淘汰状态。如:不愿意付费的、我在他眼里没有额度的、能力比我低的,被我淘汰了。而能力比我高的、能量比我大的,我被他淘汰了。

他说,对于未来,你打算怎么干?

我说,往高端会展社群路线发展!

他说,怎么叫做高端会展社群?

我说,你也知道,我现在没有什么大的野心,赚钱就靠写文章来赚取广告费。

他说,我看得出来。

我说,为了让人家投放广告,我做了一个风险承诺,也就是你投了广告费,结果赚不回费用,我不但要退款给你,而且还有赔钱给你。

他说,怪不得你现在收费这么高,原来是这么一回事。

我说,正是因为收费这么高,所以才敢作出这个承诺。你可能不知道,愿意付费这么高的,其实都是有料的。再加上我把这些人拉到我们会展社群里面来,他们之间的合作,基本上可以保证他们的会费,甚至还大于这个会费。

他说,不得不说,你考虑得真远。

我说,远不远不知道,关键是得有人识货才行。

他说,那也是。

话说,你是一个有眼光且是识货的人吗?

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