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林奕全:展览展示工程,实际上也是做人的工程

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发表于 2018-9-6 14:18:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
展览是给谁看的?自然是人嘛!展览展示工程是谁做出来的呢?答案也是人。这两点加起来,我们可以概括展览展示工程实际上也是做人的工程。

厂家(参展商)为什么要参加展览会?是因为展览会不但可以提高他们公司形象,最重要一点是可以销售他们的产品,产品卖出去之后,能够得到两个字“赚钱”。因为有这个需求,就有人组织举办展览会。作为举办者除了专业技能等之外,另外最重要的一部分还是需要靠人脉。厂家(参展商)能够来参展除了看这个展会的影响力之外,一部分还是看在举办者的面子上面。这个面子除了有个人的魅力在里面,也有官方性在里面。

私交深,容易得到订单

从古至今我们发现中国人做事情,看重的就是朋友面子。如果作为厂家(参展商)的你需要参加某地展览会,需要到展台设计与搭建,自然会第一个考虑到身边的朋友有没有从事这个行业的,私交程度如何,最后再考虑自动上门联系的供应商。

高价格,需要自己强大

一项工程下来,如果能给客户感受到省心、放心、服务态度好的话,下一次你就有资本要高价格。为什么有些客户不随便更换供应商,口头上面他们是觉得麻烦,需要过程来磨合。实际上他们比较担心的是因为更换了供应商之后,会不会比现在的供应商更加专业,更加价廉物美。

成就他,名利兼收可待

光杆司令打不了战,需要得到很多子弟兵配合才能赢胜仗。古语云:将在外军令有所不受。合适的授权不但可以成就将才的成功,也能成就到你的霸业。



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