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林奕全:展览业务员不妨试试这样子介绍自己拥有的优势

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发表于 2018-9-6 14:16:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果是在一家新开的展览公司上班,很多展览业务员就避免不了被客户问到一个问题“你们公司有什么优势?”

林奕全相信这个时候,很多展览业务员,特别是新手展览业务员,估计都回答不上来。

那么,遇到这个问题,作为展览业务员该怎么办呢?

林奕全对这个问题,是这样子看的:

一是不妨说说你们所在的展览公司曾经服务过的客户(前提要有)。

二是不妨说说你们拥有的供应商资源(记得要把供应商资源用图文方式展示出来给客户看哦)。

说说曾经服务过的客户,这块该如何介绍呢?

林奕全的观点就是:

1、只要服务过的客户,都可以写为“XX展会XX参展商指定特装搭建商”,一列就会发现有一大堆;

2、已经取得XX展会指定特装搭建商资质(一般情况下用钱都可以买得到),记得要把这个证明放在公司介绍最显眼的地方哦。

说说拥有的供应商资源,这块该如何介绍呢?

1、对于展览工厂这块,可以去拍展览工厂实景照片,细化到展览工厂硬件设施,如:升降机、精密锯、五金电料,等等;

2、对于AV设备租赁这块,可以去供应商库房拍摄他们展厅里面的照片,重点要给客户看到他们将会用到的AV设备,等等;

3、其它配套资源,如:桌椅、沙发、花草,等等,记得要做好整理。不但方便自己,也方便客户挑选。

以上资料都整理好之后,林奕全建议就是一定要保存为PDF格式,内存大小不能超过5M(特殊情况除外)。

这里面还有一个问题,就是如果服务过的客户比较多,可以把他们的展台设计方案归类,如:按照展会题材分类,按照展会面积分类;按照展位开口方向分类,按照展台材质分类,等等。

以上资料在整理的过程中,林奕全提醒大家一定要认真和细心才行。因为它不仅代表着你们公司的接单水平,也代表着你们公司的真正实力。所以,不能马虎或者说应付了事。



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