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林奕全:展览合伙人模式,并非你想象那么简单

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发表于 2018-6-5 13:32:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到别人搞展览合伙人模式赚到钱,你是否也有冲动要搞一个呢?

别人我不知道,小李他就是。

为什么我知道小李他就是呢?

因为他带着陈年好茶过来找我聊天,所以我知道。

小李说,林奕全,我看广州某某展览公司,他们搞的展览合伙人平台很不错,据说赚了不少钱,真的是这样子吗?

我说,你说的某某展览公司,我知道。要说赚钱嘛,还是有一些,不过看到他们一路走来,真的不容易。

小李说,还有这事?

我说,因为你没有深入去了解,不知道其中的艰辛。所以,你就认为人家赚钱很容易。

小李说,你能不能跟我分享分享呢?

我说,可以。

说起这家某某展览公司,他们搞展览合伙人平台,至今已经有三年多时间。

在刚开始实施的时候,老板找所有员工聊,结果只有几个人表示愿意试试。

这一试试不要紧,要紧的是把榜样给树立起来了。

怎么把榜样给树立起来了呢?

原来,原先有一个设计师,月薪基本上是在5000-6000元/月。自从加入成为展览合伙人之后,从年初到年底一年时间,就轻松实现了年薪过30万。

有了几个类似这样子的榜样之后,其他人也很眼红,也纷纷表示要加入成为展览合伙人。

这个时候,作为展览合伙人平台的老板,看到大家这么有兴趣,也就开始大量招募展览合伙人。

刚开始的时候,基本上大家都是以个人和平台合作分成的模式合伙。

后来实现到第二年的时候,有些人就表示想回老家发展,问是否可以在老家那边成立分公司,每年给总公司一定的费用。

总公司的老板经过商量之后,觉得这个思路不错,就同意了。

随着要开分公司的人越来越多,总公司也要求每家分公司要缴纳一定的加盟费用,如:一线会展城市加盟费用是5万元/家,二三线会展城市加盟费用是3万元/家,等等。

这些费用说多不多,说少不少,但是很多人都愿意给。

当这些人最终加盟成功之后,他们财务是怎么算的呢?

没错,是独立核算。

就这样子运作一年之后,没想到年底一算账,总公司加上分公司的业绩,已经达到上亿以上流水。

这个时候,总公司老板认为很多东西都具备了,就找专业的人才过来完善各种规则制度,如,财务要统一走总公司的账号,每一位全职的员工都要购买社保,等等。

而加盟的分公司呢?

对总公司这一决定也很支持。

在大家合作到第三年的时候,总公司又完善了一下游戏规则。

完善哪一块的游戏规则呢?

没错,就是个人要成为合伙人,必须要挂靠在某个团队下面。如,你擅长做业务,那么就挂靠在总公司某一个业务团队下面,到时候你的业绩会算在你所在的业务团队里面去。

如果年底的时候总公司认为你们团队业绩不错,就会给予一定金额的现金奖励。据了解,有一个业务团队年终奖就拿到10万元。

聊到这里的时候,小李插嘴了。

小李说,除了以上这些做了一下修改,其它方面还做了修改吗?

我说,还真有。比如,现在通过打电话做业务的方式,已经很难成交客户了,这个时候该怎么办呢?

小李说,该怎么办?

我说,与有资源的人合作,然后分利。

小李说,除了与资源方合作分利之外呢?

我说,出差、商务谈判、报价,等等,都需要根据分工不同来分钱。

小李说,能否详细说说。

我说,可以。打个比方,之前出差都是老板请客以及报销,没错吧!

小李说,是这样子的。

我说,现在呢,是合伙人请客以及报销差旅费用,而且客户成交之后,还有按照一定比例分成,如5%-20%。

小李说,这个做法不错。还有其它需要注意吗?

我说,当然有啦!如,总公司得花钱去办理各种各样的相关资质吧?

小李说,这个很有必要的。

我说,各展览合伙人团队缺人,怎么办?

小李说,难道是自己招聘?

我说,除了自己招聘之外,总公司也可以联合招聘,然后统一进行培训。培训结束之后,再由各个部门相关负责人过来挑选人才。

小李说,涨见识了。

我说,以上只是跟你分享一部分而已,如果你真的想深入去了解,我建议你还是要走进他们公司去了解。

小李说,希望有机会。

话说,看完以上我跟小李聊的这些,你,有什么收获吗?

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【本文系广州选展文化传播有限公司原创,作者林奕全。如果你喜欢这篇文章,请分享、转载一下,让更多人也能有所收获,林奕全对你的善举表示感谢!】




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