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林奕全:为什么你开展览公司了,却做不大?

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发表于 2018-9-6 11:40:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
这段时间是展会旺季,可不见得每家以特装搭建业务为主的展览公司都很忙都有单子做。

林奕全了解,还有相当多一部分以特装搭建业务为主的展览公司,他们的员工目前是整天没事做呢!

今天,有一位是某展览公司的业务员小明找林奕全聊天,说他最近很迷茫,迷茫得失去了信心,要想转行。

细聊之后,才知道,原来小明他目前遇到一个很严重的问题,那就是“没有客户资源”。

小明他也很努力,在同事没法跟他分享经验的时候,他通过不同的网站来寻找答案。

很遗憾,网络上分享获取客户的经验方法,小明他根本做不到。

这里有一个问题要说明一下,就是小明他所说的,所谓的“没有客户资源”,原来是没有会刊可以打电话联系客户。

目前,小明他能够有电话打出去,基本上都是靠他通过网络上找到的客户联系方式。

据说他老板也意识到这个问题,不停地向某专业卖会刊的网站里面充钱。

但是小明他拿到这个从某会刊网站购买过来的会刊之后,发现根本没有什么效果。

因此,小明他越来越觉得每天就像在浪费时间,煎熬度日不说,对生活态度方面也乐观不起来。

聊到这里的时候,小明他还跟林奕全聊起了他的家庭。

据小明说,他以前也没有好好念书。他父母呢?也是那样。

他说他父亲总是忧郁,为人多愁善感,应该是压力太大所导致的。

他说他母亲性格暴躁,总是对他们抱怨各种生活上不好的事情。

他说他待在家里,时间长了,自己也变的多愁善感,也开始讨厌这样无能为力的自已。

聊到这里,林奕全认为小明有两个问题需要解决:一个是没有电话可打,二个是父母对他的影响巨大。

对于第一个问题,也就是没有电话可打。

这个问题,要跟老板商量一下,并发表自己的观点,以求老板给予帮助。

如果老板对待这个问题的态度,还是认为从会刊网站购买的会刊为主的话。建议赶紧离职,重新找一家展览公司上班。

对于第二个问题,也就是父母对他的影响巨大。

这个问题,林奕全认为应该多看一些关于心理学方面的书籍,并多走出去与乐观的朋友聊天。唯有如此,才能解决问题所在。

上面聊聊小明的故事,回到我们题目所说的“为什么你开展览公司了,却做不大”这个话题中来。

相信很多开展览公司的老板,看完了上面小明的故事,都深有感触吧?

不得不说,如果一个业务员在你公司上班,但是你没有会刊资料可以提供给他,他一是留不住,二来你也赚不了钱。认可不?

如果认可,林奕全继续聊,你接着看。

除了会刊资料之外,培训方面也不能少。

有很多时候,我们很多展览公司老板都忽略了给员工做培训,导致了他们遇到了问题,都不知道找谁请教。

聪明一点的,或许会通过网络或者是请教业界朋友(如:林奕全)之外,但,这也不是长久之计。

为什么林奕全说这不是长久之计呢?

理由就是他一旦觉得在你公司遇到瓶颈了,立马就会辞职走人了。

有人走,就得有人来,是不是会陷入一个死的循环?

上面小明聊到了他的家庭情况,这里林奕全也建议作为展览公司老板的你,也不能忽略了对员工父母的关怀。

只有让员工的父母有了关怀之后,员工才会从思想方面进行转变,等等。

话说,看了这么多,你明白林奕全写这篇文章的意义所在了吗?你找到问题所在了吗?



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