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林奕全:为什么卖会刊的赚不了大钱而买会刊的能?

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发表于 2018-9-6 11:38:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
何为会刊?

百度百科解释:专题会议的配合产品,有会议前刊和会议后刊,会议前的会刊一般为召集、宣传、曝光的作用,会议后的会刊一般为总结、评价、评奖及后续宣传的作用。

什么类型的人会购买会刊?

一般是同一个展会的主办方、参展商、展位调剂商,特装搭建商以及酒店,等。其中,因为特装搭建商从业人群较多,购买量加起来最大。

会刊都包括哪些内容?

包括参展商名称、展位号、电话、传真、联系人、地址、邮箱、网址、特装标记、现场照片、平面图,等。

为什么说卖会刊的赚不了大钱?

如果你用心去研究,就会发现很多电子版会刊在网站上面出售价格几元到几十元一本。甚至针对个别地区会刊,有供应商还提出打包买一年几百块钱到上千块钱。

所以就会得到结论:如果会刊质量不高,销量上不去,是很难赚取到大钱。

为什么说买会刊的能赚大钱?

会刊购买回来,如果没有通过验证,就放在那里,是没有任何价值的。

会刊购买回来,立马就按照里面提供的联系方式去联系参展商,得到的反馈一一做好总结,这种就很有价值和意义。

因为有联系,有反馈,有记录,是不是就成为了客户数据库?

如果认可,请继续往下看。

最近林奕全看到一本书,是关于《鱼塘财富论》。

里面提到:把“相信你的客户所组成的数据库”,简称为“鱼塘”!你的财富,就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”!在你需要钱时,就可以像弗兰克·科恩一样,向“相信你的人”促销一次,就可以轻松变出钱来——无需任何广告投资,无需任何产品存货,无需冒任何风险……

我不知道大家是否认可,但林奕全是特别认可。因为,林奕全不就是一直这样子做的吗?

林奕全在没有钱花的时候,通过广州选展文化传播有限公司提供的精准的数据库,采取走访或者是聊天形式,给现有的认可和支持林奕全的朋友写文章宣传造势他们。

文章发布之后,立马就会得到被宣传造势的朋友给予的打赏。而且打赏金额还不低,最少200元起步。

为什么他们会打赏?

因为他们都懂得为价值买单,而且这个价值远远大于打赏的200元起步。

回到卖会刊的为什么赚不了大钱的问题。

目前卖会刊的朋友,他们是把会刊当着商品。导致了会刊里面的客户根本就不认识TA,更谈不上“信任TA”。甚至,可以把信任度打“零分”。一个“零分”的“客户数据库”,除了直接转卖给同一个展会的主办方、参展商、展位调剂商,特装搭建商以及酒店,等之外,还有什么价值?

如何改变这个现状呢?

《鱼塘财富论》这本书就提出了“建立一个客户数据库,培育他们对你的信任,然后促销商品来赚钱!”就是这么三步曲,任何人都可以即学即用。

不知道作为卖会刊的你,此刻是否有更好的思路呢?

问题来了,“客户数据库”观念和“培育信赖感”思维,你们都掌握了吗?



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