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林奕全:为什么经常合作的展览工厂报价偏高?

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发表于 2018-9-6 11:36:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么经常合作的展览工厂报价偏高?

事实真的是这样子吗?

答案是:非也。

出现经常合作的展览工厂报价偏高问题,是一些展览设计公司并没有对展览工厂进行分类和分级管理所致。

很多展览设计公司,对于找展览工厂这块,基本都是停留在布展现场以及朋友介绍层面。

真正愿意投钱或者花时间和精力去开拓展览工厂的展览设计公司,多数采取的是按照纯利润提成方式。

正是因为采取的是按照纯利润提成方式,业务员想多赚钱,就要努力多开发新的展览工厂资源。

因为接受公司采取的按纯利润提成的业务员知道,如果自己所在的展览设计公司非这家展览工厂核心客户,那么就会出现被牵着鼻子走的水牛而已。

目前,也有很多展览设计公司开始将展览工厂分成三六九等,在业务合作过程中,与所谓一些“核心”展览工厂合作,其它的展览工厂永远都是备选。

甚至,对于备选的展览工厂,仅仅是停留在询价阶段。

展览设计公司与所谓的“核心”展览工厂合作,虽然控制了“所谓”的风险,但却伤害了真正想合作的备选展览工厂。

长久的备选和询价,会让这些备选的展览工厂老板对这家展览设计公司失去信心。

因为我也是做展览工厂出身,所以我理解多数展览工厂老板敢爱敢恨的性格。

如果展览设计公司老是把某家展览工厂当着备选,经常来询价且又不合作。

时间长了,会给这些备选的展览工厂老板认为,你们这家展览设计公司喜欢把我当猴耍。

既然没有一点诚意,那么我们也没有必要给你们报价或者是采取胡乱报价。

不报价或者胡乱报价之后,就不会把精力放在这家展览设计公司身上,就更加不会指望想着合作了。

如果这个事情,让“所谓”的“核心”展览工厂老板知道,但这家所谓核心的展览工厂却并没有把这家展览设计公司当着核心客户。出现报价偏高问题,就在情理之中了。

俗话说:“不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友”。

如果把展览工厂比作队友,队友好不好,决定了展览设计公司业务是否良性发展。

我希望通过我的分析,让我们更多的展览设计公司在开发展览工厂资源这块,多下功夫,多做工作。

这样子,就避免了展览工厂报价偏高问题。



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