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林奕全:为啥展览工厂愿意砸巨金赞助这家展览公司年会?

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发表于 2018-9-6 11:32:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
岁末年初,除了广州选展文化传播有限公司组织举办年会之外,各大展览公司也都组织自己的年会,基本上都是围绕着对过去的一年进行盘点和展望下一年目标。

展览公司组织举办年会,作为合作的展览工厂,不需要展览公司负责人提醒,醒目一点的展览工厂老板,都会主动给予现金或者是礼品赞助。

林奕全调查了解,很多展览公司因为没有把自己公司年会搞得很大,所以基本上就是局限于吃喝、颁奖抽奖这些简单仪式,对此花销不大。

花销不大,对于主动愿意赞助的展览工厂,很多展览公司老板就会有一个要求,比如,现金赞助不能超过1000元,礼品赞助价值不能超过5000元,等等。

对于有要求的展览公司老板,林奕全在这里要给他们点赞。

理由是因为展览工厂老板赚钱确实不易,都是血汗钱。作为展览公司老板,并没有通过年会这种隆重场合分派任务给合作的展览工厂,所以值得林奕全给予点赞。

不过,林奕全要跟大家聊的话题,是“为啥展览工厂愿意砸巨金赞助这家展览公司年会”?

原来,据林奕全了解到,这家展览公司搞年会,并非纯粹搞年会这么简单。林奕全看了他们公布出来的年会策划书了解到,认为更多是一场展览公司秀和产品推荐会。

这家展览公司在年会策划书里面有一点比较吸引林奕全的重视,就是赞助回报权益最终以合同为准。

没错,作为展览工厂,你赞助的费用越多,得到的回报越大。

具体一点,就是我作为展览公司老板,认为你经营的展览工厂无论是单价还是质量或者服务方面,都符合我们的要求。因此,我们作为展览公司,在新的一年里面,想跟你继续深入合作。

当然,深度合作不能只看表面,也不能停留在口号里面,要有东西落实才能体现出彼此双方的诚意。

而借助展览公司组织举办年会这个契机,你作为展览工厂老板,要给予一定金额的赞助费用,我们作为展览公司就可以跟你签合同给予业绩保证。前提就是,最终权益以合同为准。

为什么展览公司要搞这个前提最终权益以合同为准呢?

据林奕全了解得知,展览公司此举一是让展览工厂老板戒骄戒傲,二是防止后期合作过程中出现危机有一个台阶下。

展览公司对于与展览工厂赞助之后的这个合同签订,林奕全认为表面上就是一个合作意向书,目的除了会后做资料宣传之外,更多就是给展览工厂一个放心丸。

能玩这种手法的展览公司,林奕全认为都是营销高手。

展览公司与展览工厂签订这个合作意向书之后,除了得到展览工厂给予一定金额的赞助费用之外,还可以在合同条款里面把预付款和尾款周期事项进行了说明,比如,少付预付款或者延期多长时间付尾款,等等。

千万别小看这个条款,很多展览公司就是靠展览工厂给予这些力度支持才能做大做强的。

好了,关于展览工厂愿意砸巨金赞助展览公司年会这个话题,就聊到这里。至于你,收获到了什么?欢迎探讨。



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