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[林奕全日记] 20210509林奕全:我发现,成功的展览老板,都有这些特点

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发表于 2021-5-9 09:26:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
上午,去了一趟宾总的公司。

这次去,我换了一种方式。那就是,征得宾总的同意,我呢,就在群里面发起了接龙。也就说,欢迎有空的朋友,与我们同行。

你猜,最后有没有人愿意与我们同行了?

没错,还真的是有。

其中,有半年多没见的小妮子,还有就是老牌展览公司之一的张总,再加上教授和我,正好是4个人。

一开始,我们预约的时间,是早上十点。见此,我们就决定九点半再出发。毕竟,我是从黄埔村牌坊这边过去。距离这块,很近。近到,走路都不用半个小时。

结果呢?

让我没想到的是,路上太堵车了。到了宾总的办公室楼下,时间,已经是10点了。忘记说了,考虑到,开车到宾总公司楼下,停车费比打车费还贵。我呢,就跟教授打车过去。

也因为是打车,所以,我们就没有半路下车。从而也导致,本来提前下车,走路到对面马路就行。我们呢,偏不。就这样子,浪费了很多很多的时间,

到了宾总公司楼下的时候,考虑到,我们还是空手。我呢,就决定到地下一层看看,看看有没有什么东西可买。一开始,我选的是便利店。发现,便利店里面,没有东西合适。

还好,看到便利店对面有一家水果店。我呢,就让老板帮我选了一些热销的时令水果。然后,拼成了果篮。就这样子,我们才往宾总的公司走。

到了宾总的公司,我就注意到,在大门口那里,有欢迎词。欢迎词的内容,除了有我们的公司名字和个人全称之外,还多了各自的外号。如,教授是会展一哥,小妮子是会展网红一姐。

说到这个欢迎词,这里,我得多说两句。

这些年来,我走访过的展览公司,不少。但,真正有做欢迎词的展览公司,说实话,并不多。不多的原因,不难猜,就是他们在接待这块,比较少。或者说,根本就没有。

而经常有接待的朋友呢?

没错,就会很注意这个细节。

就像上次去易总的公司,我也注意到,他们也弄了一块屏幕放在公司入门口那里。间接也说明,易总今年,也注重搞一些仪式上的东西了。要不,他也不会多此一举了。

好,进入宾总的办公室,我才知道,原来,就我跟教授到了。小妮子和张总呢,她们都还没到。就这样子,我们就先跟宾总闲聊了一会。

通过聊天,我才知道,宾总他,在展览这条路上,有三大转折点。

第一条转折点,就是他入行的时候,所就职的展览公司,就是上市的展览公司。

而这家上市的展览公司呢?

没错,这些年来,一直都是我们很多展览人想奋斗的目标。或者说,以做到类似他们一样为荣。遗憾,这么多年过去了,还是没有人能超越他。

第二条转折点,就是他懂得借力。

据教授说,我才知道。一开始,宾总很多展会资质,都没有。这个没有,并不是指金钱方面。更多,还是指公司的注册时间与人脉关系,等等。

包括宾总他,也承认一开始为了搞某些展会资质,就借用了某家展览公司的名字来搞。如,宾总想申请某展会资质,但,自己的公司注册时间,等等受限。这个时候,他就找与这些条件相吻合的展览公司来谈合作。还别说,很多人呢,都是非常乐意与他合作的。

当然啦,借势,也是机遇与风险并存的。

先说风险吧!

据宾总透露,某展览公司的老板,他就把宾总的钱,给挪用了。然后,分了7年时间,才把这笔钱如数地归还给宾总。

最后说机遇。

这个机遇,就是这些愿意提供挂靠的展览公司,他们本身,就有一定的知名度。所以,在拓展客户这块,就占了很多的便宜。

第三条转折点,就是有人想收购宾总的公司。

聊天中,宾总告诉我,说某某集团的高层,已经初步敲定要收购他们公司的股份了。如果收购成功,他将失去51%的公司股份,然后变现几千万。

不得不说,宾总此举,也算是提前进入把公司变成值钱战队了。

好,说完宾总的三大转折点,接下来,聊聊宾总是怎么留人的吧!

宾总说,设计师的提成,行业内一般都是1-2个点。大多数,都是1-1.5个点。我们呢?最高可以给到3个点。并且业绩超额完成,还有超额奖金。可以说,就这条,很多展览同行都做不到。

事实,也是。

包括宾总也说了,说从他公司出去的设计师,最后,他们都想回来。想回来的原因,还是觉得我们公司的收入高。再直白一点说,就是宾总他,舍得给大家分钱。

正所谓,大舍,才有大得嘛!

在公司内部,宾总舍得分钱。在行业商协会和媒体资源这块,宾总每年的投入,也不少。包括各大展会的主办方,一年一家给个十几万的广告费,都是很正常的事情。

反观其他展览公司呢?

还真的是没有这个魄力。

好,宾总的成功,我可以理解为“舍得”。

那么,钟总的成功呢?

我则认为是“送礼”。

先不说别的,就说老员工这块。在钟总公司呆上5年以上的,有一大半。再就是,钟总无论去哪里,或者是有人去他公司,他都一样给人家送礼。

反思我这一块呢?

之前,一直都没有做到。

后来,是一位大老板不希望我就此沉默下去。所以,他就把他的观点,给我做了分享。

他说,领导,人家请你吃了多次大餐,你不要以为这是人家应该的。合适的时候,你也要回请一下人家才行。当然,回请的时候,不一定也是请吃大餐。你呢,请他吃盒饭,他也会认为你会做人。

我说,老板,你这个建议,我采纳了。

他说,还有就是送礼这块。烟酒茶,太贵了。我呢,不建议你购买。毕竟,你的温饱,还是问题。但,水果这块,几十块钱,你完全能够承担得起。因此,你可以给大家送送水果。虽然大家,都不缺水果。但,你的心意,他们肯定会领情的。

我说,老板,你这个建议好。

就这样子,我现在,才有了动不动就请人家吃饭,再就是,给大家送送水果。

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