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[林奕全日记] 20210508林奕全:想做做赚钱的主场?还是受人尊重的主场?

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发表于 2021-5-8 00:06:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上,去了朱总的公司。

说起朱总,他并不是我的铁杆读者。但,我们组织举办会议活动的时候,他,有空的时候,也会来参加。对,就是付费的那种。

就说去年吧!

去年,我们办了很多场活动。其中,有一场,朱总他,人没来。但,钱到了。

只不过是,他当时有一个要求。这个要求对我来说,并不过分。不过分的原因,就是他让我在会议现场发发他的宣传单页。

我也明白,他这样子做的目的,也是特别地简单。那就是,看看我会不会做人。如,现场会销效果如何?后面追销效果,又是如何?等等。

惭愧的是,后面,我并没有帮他做追销。包括宣传报道这块,对他们,也是一笔带过。

话说,你想知道我这么做,是基于什么原因吗?

没错,我对他,了解这块,还不够。

这不,今天对他的走访,目的,也是想深入地了解一下他的情况。

通过导航定位,到了他办公室楼下之后,我才记起来。他现在的办公室地址这里,原先的展览公司,有很多家。只不过是,现在有很多人,都搬离了。

搬离的原因?

后来我了解了一下,得到的回复,就是琶洲展馆附近的写字楼,越来越多,而且配套服务和价格等方面,都比朱总目前办公室这里,还要便宜。这下,我就懂了。而且,也能理解了。

这不,自从学会送礼之后,我去朱总公司的时候,还特意到他公司附近的小卖部,买了2箱可乐和1箱牛奶。价格这块嘛,也很便宜,不到100元,就可以搞定。然后,我就提着上门了。

你猜,朱总看到我提了这些东西之后,会是什么样的态度?

没错,对我的态度,特别好。

他还说,领导,你也太客气了。人来了,就好嘛。带礼物来,不就见外了嘛!

我说,我也没刻意带,就是从楼下路过,正好看到。然后,就买了。

他说,来,我们喝茶。

我说,好。

一进朱总的茶室,说实话,我很喜欢。

喜欢的原因?

就是窗外风景这块,很漂亮。漂亮到,不但可以看到马路上的车。就连广州塔,也是看得一清二楚。

我就在想,如果是到了晚上,风景是不是会更加好看呢?

不用猜,答案肯定是。

见烧水,还需要一点时间。我呢,征得朱总的同意之后,先去把照片,给拍了。然后,再去茶室找他喝茶聊天。

通过聊天,我才知道。去年,他搞的兼职展览设计工作室,今年,会有新的改变。对,就是商业模式方面的改变。

朱总说,去年,兼职展览设计工作室的创建,想法是很好。但,运作的效果,并没有达到预期。

我说,接下来,会有什么新的想法吗?

他说,今年,我们这里,就到期了。我想,到时候更换到新办公室之后,再做一下调整。

我说,目前,忙不?

他说,岂止是忙啊!基本上,天天都在加班。

我说,你还别说,通过观察你的脸,我读到了“欠睡”两个字。

他说,目前,我们公司,没有业务员。你看外面坐的十几个人,他们每个人,都是为了配合我的的工作而招的。

我说,没有业务员?难道都是设计师?

他说,也不全是,策划、文案,都有。

我说,目前发单给工厂,包括去现场监督,都是谁?

他说,目前,只能是我。

我说,你这样做,确实是累。

他说,没方法啊!我们这个行业,很多东西,如果外放了,最后受伤的,还是自己。

我说,也是。

看跟朱总聊天,鼻子一直都在流鼻涕。我呢,看时间,也聊得差不多了。就赶紧的,向朱总告假。然后,打道回府了。

回来的路上,手机响了。一看,是老板的电话。

我说,老板,怎么了?

他说,在哪里?

我说,在回家的路上。

他说,吃饭了没?

我说,正愁去哪里吃饭呢!

他说,正好,我们也没吃。你呢,直接来会所这里吧!

我说,好。

就这样子,我就往会所跑了。

到了之后,发现,席间坐的几个老板,都是熟人。其中,A总给我的印象,最不错。

A总说,领导,我给你汇报一下最近的工作情况哈!

我说,“汇报”这词,用得不好,得改为“交流”。

他说,都一样。你呢,认为我的交流有用,你就写出来。如果没用,就当作耳边风哈!

我说,先说说你的情况呗!

他说,某展会,你听说过吧?

我说,岂止是听说过啊!包括他们更换了几家主场公司,我都知道。

他说,去年,他们的主场,是我们做的。

我说,然后呢?

他说,当时,我们做这个主场,并没有赚钱。但,他们的老大对我们的服务,是相当地满意。

我说,不用猜,今年,主场又是你们给接了。

他说,你猜对了。不过,今年,我给他们提了三个建议。

我说,方便说说?

他说,我就问主办的老大,我说,你是想赚钱呢?还是想做口碑呢?

我说,主办老大是怎么说的?

他说,主办老大的回复,就是钱,要赚。口碑,也要有。

我说,你的策略是?

他说,第一,我把展台搭建的押金,给抬高了。

我说,抬高了多少?

他说,原先是一万起步,我现在变为两万起步。

我说,你这么一抬高,他们下面的人,不闹事?

他说,还真的给你猜对了。他们下面的人,一听到这话之后,立马就跳出来反驳我了。我呢,也能理解他们。毕竟,这里面,已经动了某些人的蛋糕了。

我说,接下来,你又是怎么处理的呢?

他说,对于下面的人提出的反对意见,我没有给他们做正面的回答,而是给他们说出第二个建议。

我说,你的第二个建议是?

他说,我的第二个建议,就是佣金比例这块,直接按照10%来给他们算。

我说,他们之前,都是几个点?

他说,我提出的10%算佣金,一来,是目前行业里面流行的做法。二来,据我了解,他们之前的佣金,只有一半。打个比方,原先,他跟你合作,只给你5%的提成。现在,我直接比他多出5%。你说,你还会拒绝与我合作吗?

我说,我当然不会。

他说,你还会说我抬高展台押金这事吗?

我说,肯定不会。毕竟,你把展台押金的门槛抬高,对我们来说,也是一种保护。

他说,最后一个建议,你猜是什么?

我说,我猜不出来。

他说,最后一个建议,押金退还时间,我还是和之前一样,2个月之后,立马退还。

我说,你为什么不选3个月或者是半年呢?毕竟,行业内有很多展会,他们的展台押金,也都是3个月到半年时间不等。

他说,这,你就不懂了吧!

我说,愿闻其详。

他说,你仔细观察一下,凡是展台押金退还时间过长的主场公司,他们的目的,并不是为了把主场给做好。而是,一门心思,只想着赚钱。以致最后,他们都消失了。

我说,还别说,之前那些被骂得最凶的主场公司,现在都很少听到他们的名字了。

他说,所以说,我给他们提的三个建议,不但保证了主办方的利益,也兼顾到了特装搭建公司的立场。你呢,也可以理解为,我们的目的,先是做一个受人尊重的主场公司。至于赚钱?有了口碑,加上展会上了规模之后。赚钱这事,就水到渠成了。

我说,也是。就说某某展会,他们在这块,已经尝到甜头了。

他说,是的。他们,也正是我们目前要学习的目标。

见A总这么说,我呢,立马当着他的面。然后,给他一个大大的赞。他看到这话,脸上的笑容,更加可爱了。间接也说明,我这话,他听了,很受用。

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