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[林奕全日记] 20210423林奕全:从特装转型到主办,风口把握很重要

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发表于 2021-4-23 00:03:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
上周,刷朋友圈的时候,我注意到,老师他,他在朋友圈发布了这么一条信息。内容,是他们学校的校园展销会,将要举办了。见此,我就觉得要做点什么。

后来,想来想去,觉得给他们赞助电动牙刷,合适。合适的原因,就是这段时间,我都在用。用完,感觉很棒。

结果?

我的热心,贴到了人家的冷屁股上面去了。

见此,我就明白,很多事情,人家不提。

我们呢?

最好也要学会沉默。

本以为,这事,就这样子结束了。

结果?

不是。

这不,这几天,老师他,陆陆续续地跟我要这个要那个。如:对讲机、照片直播、视频直播,等等。

说实话,这些东西对我来说,都很容易搞定。说白了,就是一个电话的事情。但我,并没有做出任何的实际行动。

想知道为什么吗?

没错,在与老师聊天的过程当中,我体会不到他对我的尊重。包括他,找我,基本上,也就是有事说事。至于称呼,或者是客套话,他一句,都没有。

别的老师呢?

起码会用“您”来跟我聊天。

而他呢?

一直都是用“你”来称呼我。

不知道的人,还以为我们关系很熟。

实则呢?

他长什么样子,我是一点印象,都没有。

结合他这段时间的表现,说实话,对他,我已经失去了耐心。也就是说,他的工作,想得到我的支持,很难。当然,这事,还有例外。那就是,他能意识他问题的所在。然后,转变一下态度。

如,跟我聊天的时候,能用“您”。

如,需要我帮助的时候,最好能把问题列为清单。我呢,只需要做出选择,即可。而不是像现在一样,需要我帮他出题,然后,再帮他做解答。

好,关于老师的问题,我们扯完了。接下来,说说今天我都干嘛去了吧!

下午,我去了一趟刘总那里。

说起刘总,七年前,我是有拜访过他。

记得他当时,做得,还不咋滴。而且他当时的业务范围,还是以特装搭建为主。即使是这样子,他,还是有梦想的。

这个梦想,就是,他,一直想转变角色,做主办。

至于理由?

没错,他当年,就是从做主办开始接触会展这个行业的。

前年,他终于下定了决心,开始转型做主办去了。据身边的朋友说,说他为了做主办,把房子,都抵押出去了。可见他,赌心,很大。

见此,我也有关注他。

只不过是,觉得他当时办的展会,规模这块,偏小。准确地说,不成气候。说难听点,就像是小孩子过家家。

后来想想,也能理解。

理解的原因,就是他做特装时间长了。对于主办这块,很多的套路,或者说打法吧,还是用他当年在主办上班的那一套。我们都知道,那一套,在早年,还是有用的。

现在呢?

早已经过时了。

好在,他的心态好的。

包括方向这块,调整得,也快。

这不,见面聊天的时候,刘总他,还告诉我,说办展会,还是在一线城市好。

对于二线、三线等城市,如果没有后台支撑,想办出有影响力的展会,真的是很难很难。对,连带赚钱这块,也难。

去年,因为疫情,刘总他呢,就策划出了一个新题材的展会。据他说,效果,还行。只不过是,这个会,生命力这块,是有周期的。

也就是说,去年办,可以。

今年办?

如果不更换题材,绝对是死翘翘。

聊天中,我就问他。

我说,刘总,现在这个会,规模,有多大?

他说,也就是1个馆的规模。

我说,流水这块呢?

他说,也就是300-400万吧!

我说,展馆的租金、安保、空调的使用,等等费用,要多少钱?

他说,要100万吧!

我说,广告费这块呢?

他说,一场会下来,广告费的投资,70-80万,是要的。

我说,员工的工资,要多少钱?

他说,因为我们的会,规模较小。基本上,我们联系参展商的时间,也就是提前3-4个月。所以,员工的工资这块,算了一下,一场会下来,他们少的,可以拿3-4万。多的,可以拿10几万。

我说,接下来,有什么计划没有?

他说,接下来,就是办巡展。如,年初,是在广州。接下来,去北京。最后,会去上海。等等。

我说,思路,不错。方向,也对。就是不知道,从特装转型到主办这一选择,你现在,是否后悔?

他说,一点都不后悔。

从刘总那里回来的路上,我就在想,做主办,确实是很容易。问题是,如果风口这块,不抓住的话。想赚钱,还是很难的。

不信?

你可以关注一下那些小型展会的主办方。

大多数,可能展会办完一届,就没有第二届了。

更有甚者,连第一届,都办不起来。

至于原因,没错,就是资源整合这块,没做到位。导致思路很好,就是没有人愿意支持。不得已,只好胎死腹中。

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