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[林奕全日记] 20201119林奕全:关注展览同行,有什么用?

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发表于 2020-11-19 09:29:05 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
许久没联系的小丽,她突然间在微信上给我留言。

她说,全哥,你现在在哪里呀?

我说,在古港啊!

她说,中午有空不?我去古港请你吃饭。

我说,非常有空。欢迎来古港玩。

她说,我11:40分左右到哈!

我说,可以的。

就这样子,到了11:35分的时候,小丽她到了。然后,她就给我打电话。

她说,全哥,你现在在哪里?

我说,在家里。你现在到哪里了?

她说,我刚到。要不,就在你楼下的茶馆碰面吧!

我说,可以的。

就这样子,我就下楼了。

一见面,发现小丽她,真的是越来越漂亮了。记得之前,她不怎么爱打扮。整个人看起来,特别土。

而现在呢?

活脱脱一个高级白领形象。

我猜测,她最近混得,应该不错。

茶馆老板见我来了,就带我们到老地方就坐。点好茶和点心,我们就闲聊了起来。

她说,全哥,有段时间没见,我感觉你胖了。

我说,有么?

她说,我拿你之前的照片给你对比一下哈!

说完,她就打开她的QQ空间,然后找我过往的照片。一找,还真的是给她找到了。

她说,你看,当年的你,又瘦,又驼背。现在的你,不但胖了。腰板,也直了。

我说,说我胖了嘛,这事,我倒是没啥感觉。只不过是,最近都是睡到自然醒。至于腰板变直了,也是前任女友调教得好。

她说,你给我说实话,究竟有女朋友了没?

我说,单身很久了。起码,有4年多时间没跟女人啪啪了。感觉整个人,都有点阴阳失调了。

她说,说的,好像假的一样。

我说,别的不说,你看看我的头。

她说,你的头,不就是光头么。

我说,没错!就是因为没有对象,加上个人长得太丑了。所以,就直接理了光头。这样子,就省去了打扮的时间。

她说,也对。

我说,你现在跟大学的同学,联系得多不多?

她说,就3个,而且都是做会展的。其他同学,都转行了。因此,也就没有再联系了。

我说,这种情况,也很正常。

她说,今天找你,一来是想见见你,二来也是想听听你的建议。

我说,建议不敢,就当作是老朋友之间见见面,闲聊哈!

她说,最近拓展客户这块,遇到了瓶颈。让我有种错觉,认为自己的职业生涯,到头了。

我说,平时与展览同行打交道这块,多不多?

她说,不多。

我说,关注他们呢?多不多?

她说,可以说,没有做关注。

我说,想突破瓶颈,不妨从关注展览同行开始。

话说,我为什么会建议小丽这么做呢?

你先看看我们办的年会吧!

我们年会的门票,早鸟价是888元/人。12月1日起,恢复原价为999元/人。按照别人的理解,我这个定价,高了。

事实,是这样子吗?

不是的。

目前,我们会展行业与我们一样做会展平台的,还有2家。他们最近,也在搞年会。而他们的门票呢,价格都是1000元/人。

从中可见,我们的定价,就是市场价。

懂了吧!

好,价格方面,我们都是市场价。

关键是,票怎么卖出去?

要知道,参会嘉宾这块,大家都是重叠的。

没错,这个时候,就看我们创始人的魅力了。如果参会嘉宾认可你,别说你收费999元。就是9999元,他们也照样乐意给。反之,就是一毛不拔。

接着,说说我们展览人的朋友圈。

之前,我也老是喜欢发朋友圈。

为什么现在不怎么发了,而且还经常删除朋友圈了?

没错,我给自己做了定位。

我目前发的内容:一是日记,二是段子,三是工作。

就这么多。

未来,我可能也会卖货。只不过是,目前还没有找到合适的货源。因此,就没有行动而已。

说到这,小丽她插嘴了。

她说,某展览公司老板A总,你也很熟悉吧?

我说,熟悉啊!

她说,据我了解,A总他不怎么与展览同行来往哦!但,他的展览生意做得,还是很不错的。

我说,A总的展览生意不错,这是大家有目共睹的。至于你说他不关注展览同行,这话我有不同意见。先说A总所招聘的人才吧!大多数,他都是听展览同行说谁谁谁不错,他就去挖谁。而且,还是高薪挖人。可以说,他不是不关注展览同行,而是有选择性去关注。

她说,我懂了。你的意思是,让我学学A总,也一样有选择性去关注展览同行,对么?

我说,没错。就如我现在一样,微信好友不多。但,大多数都是付过费给我的。如,文章有偿阅读包年的费用,参加过我们组织举办的会议活动,等等。

她说,你的建议,我清楚了。接下来,我会对朋友圈做一次筛选。然后,再挑有意义的展览同行来关注他们。

我说,祝你成功。

她说,感谢!

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