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[林奕全日记] 20200914林奕全:作为会展销售,你教育过客户没?

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发表于 2020-9-14 00:01:29 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
中午下课之后,我给唐兄打电话。

结果得知,他新屋乔迁这事,是6号。

而我呢?

以为是今天。

本来准备好的红包,这下,送不出去了。

只能说,是自己的问题。

要不,也不会犯这种低级的错误了。

跟唐兄聊完,我就看会展读者群里面的信息。发现,长老的分享,很不错。

不错到什么程度?

没错,10几年前,他写的文章。没想到,现在还能派上用场。可见,长老这个人,想的问题,就是长远。

话又说回来,长老写了什么文章,既然现在还能用?

很简单,在软膜天花这块,很多人,都不懂。

而长老呢?

不但是专家,还是这个行业里面的领军人物。

据长老告知,我才知道他在这块,花了不少心思。

长老说,打广告,这个就不说了。重点,就是为了这事,我自己自学了CAD不说,还自己画了上千个关于软膜天花的案例。当然,也带出了不少徒弟。

现在在软膜天花这块,做的比较成功的。大多数,都是长老当年的员工。从中可见,长老的功劳,真的是功不可没。

这又让我想起另外一个会展销售高手——小猪。

小猪她做了一件,我很佩服的事情。那就是,她经常收集一些与展台搭建有关的案例、材料,等等。并且,还把这些素材,都上传到了QQ空间。

你以为这样子,就完事了?

不,不能就这么了事的。

通过她的QQ空间,我发现,她把这个相册的名字,备注为“展览工作方便夹”。再就是,每张图片上面,都打了水印。水印的内容,就是她的联系方式。

高不?

我觉得,相当高。

因为同行加了她的QQ,看了她的相册,也没有用。理由是,拿不走她这个相册啊!最多,也就是学习学习。仅此,而已。

而客户加了她的QQ呢?

就不同了。

起码来说,会认为小猪这个人,很专业。

说白了,长老和小猪,都有一个特点,那就是,会教育客户。

而这块呢?

我做得不是很到位。

理由是,我写的日记,质量,还不行。目前,影响力这块,还是有限。大多数日记,每篇的阅读量,也就是在100多而已。说白了,也就是影响到了100多人。

不过,有一点,那就是,我每篇,都是原创。

就如长老一样,自己原创的东西,再久,也不怕。

包括小猪,也是一样。

只要我们的东西,是好的。一切,交给时间,即可。你说,是不是这个理?

好,说到这,你认为作为会展销售的你,你会教育自己的客户吗?

如果还不能,那么,你就得努力了。

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