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20200520林奕全:想要爱情?好啊,把展览业绩给提上来先

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发表于 2020-5-20 07:49:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
上次家宴,领导告诉我一个故事。这个故事的主人公,这里,我就叫他为老板吧!老板先前,是领导的手下。

现在呢?

是某展览公司的老板。

当然,也是我的铁杆读者。

家宴时,领导说。

他说,老板刚毕业,就来我们的公司实习。那个时候,我们的流程,也不是很完善。因此,就给他培训了2个小时。然后,就让他自己打电话联系客户了。

我说,联系客户了,会是什么结果?

他说,还能有什么结果,无非就是一开始的时候,有激情。后面,就没有动力了呗!

我说,老板他也是这样子嘛?

他说,一开始,是这样子。后来,他变了。

我说,他是怎么变的呢?

他说,有一天,外面下着大雨。老板他呢,就跟我说,要出去走走。说是打电话,被客户拒绝太多了,要出去透透气。我呢,见他这么一说,就同意了。

我说,你没有考虑到外面正在下雨么?

他说,我那天也是忙坏了,忘记这一茬了。

我说,后来,情况怎么样?

他说,老板回来之后,我看他满身都是湿的,就问他干嘛去了。他回答我,说是压力太大,到外面去走了一下。

我说,还好,他回来了。如果抗压能力不强的话,估计啊,什么事情都会发生。

他说,说实话,我当时也是吓了一跳。还好,后面也是什么事情都没有发生。

经领导这么一说,我呢,就把老板这个人给记住了。一直呢,都想找机会找他聊一聊。当然啦,也希望他能亲身告诉我这个故事。

遗憾的是,聊天这块,我是找到老板了。问题是,关于领导所说的这个故事,老板倒是没有跟我分享。看来,人嘛,还是有点秘密好。

好,接下来,我就跟你分享一下,我跟老板聊天之后,老板都说了啥吧!

昨天的时候,我就给老板留言。

我说,老板,什么时候有空?方便的话,给我说说你的会展故事呗?

他呢,很晚很晚才回复我,说是刚刚干完农活回来。

我呢,见时间不早了,就约他改天有空再聊。

他说,可以的。

就这样子,我看早上没事,就找他聊了聊。

我说,老板,还记得你是哪一年入行做展览的不?

他说,记得的,是2008年入行的。

我说,刚开始的时候,一天可以打多少个电话?

他说,一天,也就是100多个吧!

我说,每天打这么多个电话,如果客户拒绝率高,怎么办?

他说,那个时候,自己比较傻。反正,也没有想太多。另外就是,只认一个傻理,那就是,只要坐下来,就拼命地给客户打电话。

我说,压力大的时候,你会怎么做?

他说,当时,我们的领导也没有给我们压力。个人呢,也没有多少压力。因此,每个星期,都能下2-3张单子给设计部的同事做。

我说,这期间,有没有记忆比较深刻的故事发生?

他说,深刻的故事,好像没有。如果说有,那就是跟着领导到处出去玩。还有就是,那段时间,也经常跟着领导外出泡妞。不怕你笑话,我的老婆,也就是跟着领导外出泡妞的时候,给追到的。

我说,方便说说这里头的故事?

他说,可以的。这里面的故事嘛,也多亏我们公司的地理位置好。我们公司附近,就有一所师范学校。平时下班之后,我们就去这个学校去找妹子玩。还不错,我的老婆,就是这样子被我给追到的。

我说,你老婆是什么学历?你个人又是什么学历?

他说,我老婆是研究生学历,我自己则是大专学历。

我说,你老婆也是从事展览么?

他说,我老婆一毕业,就教书去了。对于展览这块,她是不怎么关注的。

我说,原来是这样子。对了,方便给我说说你为什么最终选择了创业吗?

他说,当时觉得,自己不可能永远都替别人打工吧!再说了,打工这块,收入也低。

我说,方便说说你在领导那里,总共呆了几年?

他说,总共呆了6年。

我说,这6年时间,你的工资涨了多少?加上提成,最终一年可以拿到多少钱?

他说,一开始的时候,底薪是1300元/月。6年后,底薪是3500元/月。之前,提成这块,一年只有10000元/年。后面,可以做到30000元/年。

我说,按照5个点来算提成,你做了6年的业务,年业绩也仅仅是60万啊?

他说,是啊!

我说,开展览公司之后呢?去年业绩这块,总共做了多少?

他说,去年,也没做多少,也就是做了500多万的业绩。

我说,纯利润这块,有80-100万不?

他说,你猜得不错,我去年也就是赚了80多万而已。

我说,自从选择创业之后,你收获到了什么?

他说,最简单的,就是生活的质量提高了。

我说,比如呢?

他说,比如,车、房子,我都有了。现在孩子上学这块,我也可以做到接送他们。如果还是打工,这些,想都不敢想。

我说,你现在都是通过什么方式来拓展客户呢?

他说,一开始做展览业务的时候,我都是经常去展馆收集资料,然后跟客户面谈。慢慢地,时间长了之后,就有了口碑。有了口碑,就有了客户转介绍。因此,才有了今天这个成绩。

我说,现在公司有多少人?

他说,我们算是个体户,人不多,也就是3个人而已。

我说,现在一年可以做到多少个客户?

他说,也就是100多个客户的样子吧!

我说,这些年来,是什么让你还坚持着做展览?

他说,不怕你笑话,做展览这么久,除了做展览,别的都不会。另外就是,现在是上有老下有小,为了收入稳定,真的是不敢轻易改行。

我说,接下来的愿望,是什么?

他说,财务自由吧!现在还做不到,还需要加把劲才行。

跟老板聊完,说实话,我觉得老板他算是幸运的。这个幸运,就是我与他都是同一年入行。彼此之间的差距,既然是这么大。

从中也说明:选对行业,可以决定你的收入;公司的地理位置,也可以决定着你的另一半的学历;想要爱情?好啊,把展览业绩给提上来先。

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