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[林奕全日记] 20200519林奕全:今年第一场展,做了30个展台200万业绩

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发表于 2020-5-19 08:59:21 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
下午,闲着无聊,我就给老板打电话。

我说,老板,在忙什么呢?

他说,忙着做总结。

我说,忙啥总结?

他说,展会刚刚结束,很多事情,都需要梳理一下。

我说,方便过去找你喝茶么?

他说,方便。

就这样子,我就出发到老板的办公室。

一到,他就让我自己烧水泡茶。然后,他把手里头的工作,放了放。搞定完了,他就顺手拿了一张凳子过来坐。

我说,老板,据说,某某展会,你们做的还不错。

他说,还行吧!

我说,方便说说不?

他说,可以的。

我说,这次展会,是你们今年来的第一场展会不?

他说,是的。

我说,展台这块,总共做了多少个?

他说,总共做了30个。

我说,业绩这块呢?做了多少?

他说,也就是200万吧!

我说,对于这个成绩,满意吗?

他说,按照之前的计划,起码可以做到500万。现在,也只有200万。你说,我该说满意呢?还是不该说满意呢?

我说,这次展会,你从什么时候就开始联系客户了?

他说,算了一下,是从去年12月份开始。本来这个展会,上个月就要开了。后来因为疫情,所以,延期了。

我说,人员配置这块,你又是怎么安排的呢?

他说,业务部有5个人(其中,新手有2个人),设计部有3个人,工程部有2个人,总共投入了10个人来做这个展会。

我说,最大的展位,面积有多大?

他说,有300多平方米。

我说,最小的展位呢?面积有多大?

他说,也就是36平方米而已。

我说,展览工厂这块,总共找了几家?

他说,总共有8家。

我说,我看到你们也参展了,这里,能否跟我聊聊你参展的初衷么?

他说,主要是我们在当地,没有什么名气。还有就是,这次展会展商退展有很多。因此,我就找主办方商量,说是可以为大会提供休憩区搭建。前提是,我们参展的展位费,得免费。

我说,最终主办那边,他们同意了吗?

他说,他们不但同意了,还多送了我们2个展位。

我说,这次参展,你们花了多少钱?

他说,这次展会,我们作出参展这个决定,比较匆忙。导致在展台设计方案这块,根本就没有时间去做研究。因此,就让设计师简单弄一弄。总共加起来的费用,也就是3万左右吧!

我说,参展之后,效果如何?有没有达到预期?

他说,因为我们是独家,算是高调了一会。至于效果嘛,还不错。现场的时候,很多主办、同行,都过来找我们洽谈。甚至,有些还表示后面可以合作一下。可以说,我们的知名度,一下子就起来了。

我说,接下来,有什么打算或者说是计划吗?

他说,也没有什么长远的打算,接下来的时间,无非就是在供应商这块,多找几家。还有就是,做好下半年的展会跟踪工作。特别是在线上和线下这块,也要花时间去研究才行。

见老板这么一说,我就明白不能打扰老板太久了。就给自己找借口,然后回家了。回到家之后,我就整理了一下思路,立马把我与老板的聊天记录,给整理了出来。

希望对你,能够有所启发。

当然,也希望对你,能够带来信心。

好,就说这么多。

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