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20200503林奕全:线下展会只能喝汤,线上展会我要吃肉

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发表于 2020-5-3 00:08:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
有线下展会业务做的时候,很多人因为没有资源,也没有人脉,等等。加上客户群体这块,也有限。因此,展览生意一直做不大。

现在的问题是,线下展会开不了。主办呢,又主推线上展会。你说,你是变,还是不变?

据我了解,某展会的特装搭建资质单位,他们都在跟着变化了。如果不跟着主办的脚步,下一届展会,他们就会面临着被踢出局的风险。

想想,也是,

这不,我就问问开展览公司的张总。

我说,张总,对于线上展会这块,你们不做吗?

他说,这块,我们没有做。目前,我们都是在忙展厅和其它业务。

我说,是不看好还是?

他说,主要是公司的人少,加上现在又是特殊时期,为了节省开支,很多不擅长的业务,我们不敢盲目去投资。

我说,能理解。

跟张总聊完,我就找老大哥聊聊。

老大哥的想法,跟张总正好相反。

老大哥他说,线下展会的时候,我们没有任何优势,只能是别人吃肉我们喝汤。但,现在遇到了线上展会,这个时候我要吃肉才行。

我说,想吃肉,是好事。问题是,怎么才能实现呢?

他说,这段时间,我特意留意主办那边的相关信息。除此之外,我也通过关系与主办内部高层打探消息。通过他们的告知,大概的思路和方向我都知道了。

我说,知道之后,你又做了哪些工作呢?

他说,首先,我先找与线上展会业务相关的供应商。比如,虚拟展位这块,哪家专业且性价比高,我都与他们洽谈了一下。还有就是,关于短视频制作这块,我现在也招兵买马成立了这么一个团队。

我说,团队,供应商,也都有了。投资这块,是不是高了点?

他说,你说高吧,好像也很高。因为总投资下来,单单设备这块,就要60多万。至于团队这块,人员的工资也不低。

我说,就这么投资下来,上百万是要的吧?

他说,肯定要的。

我说,看来,你这次是下血本了呀!

他说,创业嘛,不下血本怎么行呢!

我说,如果我没有这么的资金去投资,能不能挂靠一下你们呢?

他说,挂靠这块,倒不用。届时,如果有项目有客户了,咱们可以合作一下。到时候,我们一起分钱就行。

我说,这种操作,也是可以的。

他说,是的。

跟老大哥聊完,我最大的感触,就是线上展会这块,投资巨大。也就是说,没有一点的资金做后盾,真的是玩不了,也玩不转。看来,老大哥这次真的是可以吃肉了。

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