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20200427林奕全:关于会展主播的个人定位问题

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发表于 2020-4-27 00:01:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
上午起床之后,就看到韦总的留言。

韦总说,三耳全,教授的家宴,还有名额不?

我说,有啊!

他说,我报名参加。

我说,热烈欢迎。

就这样子,韦总按照我的要求报名了。我呢,也就开始起床洗漱。见中午也没啥事,正好韦总又在教授那里。我呢,就直接给韦总打电话。

我说,韦总,还在教授那里不?

他说,在的。

我说,中午一起吃饭?

他说,好啊,好啊!外卖我已经点了,你直接过来就行。

我说,有劳了。

见韦总外卖都点好了,我心想,是带糕点过去好呢?还是水果好呢?想着,想着,正好路过水果店。干脆,就购买水果吧!

就这样子,我挑了哈密瓜、龙眼、香蕉。水果店老板呢,则帮我算好价格并打包好。就这样子,我就提着水果,出发了。

到了之后,我发现教授还在直播。我们呢,就在边上边喝茶边聊天。

其中,有一个兄弟,是韦总的邻居。他呢,是做喷画业务。一聊天,才知道他做这块,有7年时间了。目前年业绩嘛,是100多万。

别看才100多万的年业绩,他说他已经很忙了。而且客户这块,一点都不愁。

至于事实呢?

这么说吧,年初到现在,他就没有做到多少业绩。

也就是说,不愁业务,是往年。今年对他来说,还是很愁的。只不过是,对我不了解,他才吹牛说自己不缺业务而已。

而韦总呢?

则说自己最近也在安排业务员给展览公司和展览工厂的老板打电话。目的,就是问问有没有业务可做。要知道,往年韦总这块,是不屑于去做的。只不过是,现在大环境不好了,只能是谋变。

跟韦总聊得火热,正好,外卖到了。就这样子,我们就先吃饭。吃完饭,我们就聊聊关于会展主播的个人定位话题。

这里,我先聊聊公众号的定位吧!

目前会展行业,写公众号的人,据我了解,还是有很多的。但,做到日更的,也就是我一个人。当然,我的影响力,还是有限。不像别人,人家的文章虽然写得少,但阅读量很高。

问题来了,为什么人家文章写得少,阅读量又很高呢?

没错,这里面,就涉及到定位问题。

通过分析,我发现:会展媒体公布的文章,基本上,阅读量都很高;而专业写展馆、主办、会展商协会的文章呢?阅读量也不错。唯独我,写展览公司和展览工厂方面的,阅读量就少得可怜。

当然啦,人家写的文章,要么就是中立的角度,要么就是行业资讯和创始人八卦等方面的话题。

而我呢?

基本上都是以聊家常为主。

因此,入不了主流,也吸引不了更多人的关注。

公众号是这样子,而会展主播这块呢?是不是也是这样子?

个人认为,也会是这样子。

目前,我的读者群里面的兄弟姐妹们,大家也在做不同的定位。

先说赵老师吧!

她的定位,就是教育展商,给展商提供会展直播解决方案。

接着说说易总和马老师。

他们两个人的定位,就是为了吸引展览合伙人。

最后说说教授的定位。

教授因为在学校兼课,所以,直播这块,就少不了。正是因为如此,所以,他搞直播,就很适合他。但,对于定位这块,他先前也没有方向。

现在呢?

有了。

他的定位,就是教我们展览人如何通过直播来拓展自己的客户。

千万别小看这个定位,据我了解,目前愿意动起来的展览人,还不是很多。而且还有很多展览人,目前还是潜伏状态。估计,也是观望吧!

在这里,我也建议搞会展直播的主播们,如果你想把会展直播给做好,不妨先给自己做好定位先。找到了定位,你就成功了一半。至于经验,则需要自己花时间去摸索的。

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