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20200417林奕全:展览工人也可以共享的吗?

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发表于 2020-4-17 00:13:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
这几天,我都是在阳台办公。

看到这,你可能会好奇吧?好奇我为什么要在阳台办公吧?

其实,也没啥。无非,就是没有网络给闹的。

这么说吧,房东拉了3条网线,这两天不知道是什么原因,这3条网线,既然都上不了网。没方法,我只好拿着手机坐在阳台,然后蹭邻居的网络使用。

当然,电脑是蹭不了的。只能是,用手机。毕竟,手机可以安装万能破解APP。

另外就是,这几天的文章,发布起来,真的是费劲。费劲到,写好了,我得拿着手机跑到楼顶,然后坐在楼梯上,开着热点,边编辑,边发布的。

想想,我也觉得我很伟大。为了做事,既然是想方设法都要完成。

好,扯完了这两天的感受,下面聊聊关于展览工人共享这个话题吧!

微信上,唐总给我留言。

他说,三耳全,我是我们展览圈子里面的特例。业务上,没有受到什么影响。可以说,运气和口碑,都是同样好。

我说,方便说说你们的情况?

他说,我们的展览工厂,面积不大。平时,也不像其他展览工厂一样,只是专业做展会。我们呢,展厅、商场美陈,也都在做。所以,展会取消或延期,这对我来说,是一点影响都没有了。另外就是,我这种情况,在我们当地,算是特例。我还估计,圈子里面,开工最早的,应该就是我了。

我说,年初到现在,做了多少业绩了?

他说,截止现在,应该有200多万了吧!

我说,你们是从什么时候开始开工的?

他说,我们是3月10号左右,就正式开工了。

我说,工人工资这块,有没有涨了?

他说,没有,和去年一样。

我说,材料这块呢?有没有上涨了?

他说,也没有。价格,和去年一样。

我说,客户付款这块呢?现在都是怎么付的?

他说,我们都是老客户,所以,付款这块,也一切正常。

我说,你们目前,有没有聘请业务员?

他说,没有,都是靠圈子里面的口碑。

我说,网络推广这块,有做吗?

他说,也没有。

我说,年业绩,现在可以做到多少?

他说,去年做了1000多万吧!这三年,我没有想过把展览工厂做大,因此,年业绩这块,浮动也不大。

我说,人员这块,你们目前有多少人?

他说,我们固定工人,是11人。

我说,他们年薪,大概是多少钱?

他说,我们有3个带班的,他们一天工资,就是400元。一年加起来,有15-20万左右。

我说,跟你最长的员工,有几年时间?

他说,最长的一个,有21年了。那个时候,我还是做装修队呢!

我说,这几年来,有没有想过做点别的?

他说,我早两年转型做工装,结果,亏了好几百万。去年,才把局势扭转回来。

我说,亏损之后,你是怎么突围的呢?

他说,当时,我以为工程大好做,每个装修单,都有上百万的合同金额。谁知道最后审计下来,有些项目还亏本了。

我说,现在大单,做得还多不?

他说,不做了。现在都是以中型单子为主。金额,也就是5-50万左右。

我说,做了这么久,现在一年出差的次数,有统计过吗?

他说,没有。我管理差,加上懒,又是独资,而且没有太大的野心。所以,今年,才专款专项记账。

我说,你是什么学历?

他说,初二,跟文盲差不多。

我说,现在有没有外出报班学习?

他说,没有。平时忙和懒,主要,还是没有野心。

我说,有空的时候,你都干嘛去了?

他说,钓鱼,打小牌。

我说,酒呢?经常喝不?

他说,不喝。

我说,抽烟不?

他说,不抽。

我说,不抽烟,不喝酒,真的是很难找了。

他说,主要是,我的客户啊,都是女客户居多。因此,也不怎么应酬。

我说,看来,你的女人缘不错。

他说,我合作的3家固定公司,有2家的老板是小女生,另外1家,是和我同龄。

我说,你觉得你现在这种状态,可以坚持多久?

他说,我们本地市场,真的是很小很小的。如果想做大,就和赌没有什么区别。我现在是被推着走,好多单子,只能是接。

我说,坚持这么多年,你的激情和动力,来自哪?

他说,我是木工出身,除了干这个,别的不知道干啥。

我说,逢年过节,有没有给客户和工人们送礼?

他说,工人有,客户就没有。因为我的客户,他们都不收礼,只是给我送礼。

我说,工人有没有给你送礼呢?

他说,有。如,香肠啊,腊肉啊!等等吧!

我说,工人问题,你是怎么解决的?

他说,我们老乡多,如果是外地的项目,我就与外地的展览工厂合作。

我说,具体,是怎么个合作法子呢?

他说,我只要过去负责人,即可。

我说,只去负责人?

他说,是的。比如,在A地,我有一个项目。B展览工厂最近没事做。我呢,就直接借用他们的库房和工人。

我说,这个做法,不错,可以抱团取暖,共享工人。

他说,是这样子的。

我说,租金和工人工资这块,是怎么算给他们的呢?

他说,租金这块,比如我要干一个月,我就给他10000元的房租。工人工资这块,就按照当地价格给。另外就是,展览工厂老板这块,我也给他发工资。这个工资,就是所有工人的工资总和的15%。即,工人工资是10000元,我就给展览工厂老板1500元作为管理工资。

我说,这个做法不错。

他说,因为都是同行,白用人家资源,说不过去。加上我们给客户报价,也算上了远程施工费。因此,这都是合理的开支。

我说,“远程施工费”这个词,用得好。

他说,习惯这样子叫了。

我说,跟你聊了这么多,我发现区域不同,大家的活法,真的是不一样。

他说,我们主要啊,就是竞争小,没有什么压力。所以,比一般人活得轻松。

我说,可不是嘛!

以上跟唐总聊了这么多,给我最大的感触,就是唐总的野心不大,而且很早就多元化发展了。要不,也不会是别人没事做,他既然业务没有受影响了。

当然啦,唐总这一路走来,也是很不容易的。就如他朋友冯总所说,他说,我仔细分析了你的人生,其实,是你的性格成就了你。你要是没有以前的磨难,也不可能有今年的好生意。

看来,唐总能有今天的成就,也不是一天两天、一年两年练成的。都是经过多年的积累,以及试错。因此,才有这个成就。

在此,我也建议我们展览人,这个时候,先不要急。不妨,先把脚步放缓,思考一下,再出发。

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