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20200405林奕全:主场运营和展会资质挂靠的内幕消息

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发表于 2020-4-5 00:42:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
下午,拜访A总去了。

话说,A总是谁?

为了保密,这里,我就不告诉大家他的全名了。只是想告诉大家的是,A总是老展览人了。从业,有40多年。目前,在家颐养天年,不参与展览的相关事宜了。

当然,我能拜访A总,也不是我的面子大。而是托牛逼哥的福,所以,才有幸去跟A总学习。

通过聊天,我才知道A总当年在展览这块的奋斗历程。

A总说,小时候家里比较穷。很早很早的时候,就外出打工了。一开始,也是什么工种能赚钱,就打什么工。总之,都是出苦力的活。

后来,在他老乡的帮助下,才干上了展览。

一开始,他也是什么都不懂,就在展览工厂里面当学徒。老板见他比较机灵,就让他带班。接着,就是与客户做对接。最终,被某展览公司老板看中,就高薪挖他去展览公司上班了。

去了展览公司之后,他如蛟龙入海,真的是大显身手。

老板见状,就让他负责主场运营这块的业务。因为他喜欢琢磨,加上为人这块,是八面玲珑。所以,没多久,就混出了名堂。很多主办公司老板一说到他,都给他竖起大拇指。

通过3年时间的磨练,他觉得时机成熟了,就开始出来单干。当然,业务这块,先是以展会资质挂靠为主。毕竟,做主场这块,没有一定的资源、资金做本钱是不行的。而展会资质挂靠这块,就比较容易,有钱,就行。

一开始做展会资质挂靠业务,A总也是比较人性化。后来,觉得来钱太慢,觉得与自己的梦想,相差太大。没方法,他就开始昧着良心去赚钱。

具体,是怎么做呢?

为了达到利益最大化,A总就联合主场的相关负责人,给特装搭建商发罚款文件。当然,并不是真罚,而是做做样子。

结果呢?

找A总挂靠的那帮特装搭建商就急了,就想私了。比如,某罚款文件如果上缴到上面的话,特装搭建商要罚款1万元。如果找A总私了呢?只需要3000元就可以搞定。最终,很多人都选择了私了。而且,还认为A总有本事。

实则呢?

都是A总在幕后搞的鬼。

只不过是,A总不说,大家也都不知道。

这么说吧,A总拿到钱之后,就与相关负责人按照比例分成了。时间一长,这块的收入,确实是很客观。

简单点说吧,A总通过这种手段,身边拉拢了很多人。还有就是,豪车豪宅,都有了。有了之后,他就开始进攻主场运营这块业务。毕竟,这块业务,来钱,更快。

为了快速抢占市场,A总真的是低价去投标。通过此举,他确实是拿下了很多展会的主场运营业务。

说到这,你可能会好奇,好奇低价竞标,利润从哪里来?

A总呢,就是有方法,通过联盟、扣款、围标,等手段来赚钱。

所谓的联盟,就是联合身边的特装搭建公司一起做单。

所谓的扣款,就是找方法故意找特装搭建商的问题,然后罚款。

所谓的围标,就是遇到利润比较丰厚的客户,大家一起去投标。不管谁中,大家都有钱分。

另外就是,展览工厂这块,他也投资了。毕竟,他当年就是从做展览工厂学徒开始。知道展览工厂这块,利润还是不错的。再加上他又做着主场,所以,很多人没方法,即使价格贵,也得给他指定的展览工厂发单。

通过这种模式,大概玩了几年之后,上面的方向变了。开始,严查了。A总见状,就开始收手。然后,慢慢地变得越来越正规化,越来,也越人性化。

也正是因为如此,A总退休之后,大家也才没有找他麻烦。如果他还是和之前一样,估计啊,很多人都找他算账了。

说到这,A总告诉我。

他说,三耳全,我当年的方法和做法,据了解,现在还有很多人在做。对此,我希望你能写出来。一来,是我的忏悔;二来,也是想提醒一下大家。免得大家,都进了人家的陷阱了,还说人家的好。

我说,我会的。

因此,就有了上面的会展故事。

话说,上面这个会展故事,是真的吗?

不是,是我喝多了,乱编的。

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