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20200320林奕全:专访毕加展览有限公司营销总监马帅民

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发表于 2020-3-20 00:18:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
采访对象:毕加展览有限公司营销总监马帅民(下面简称马帅民)

采访人:林奕全



林奕全:马帅民老师,您好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目,下面请您简单做一下自我介绍吧!

马帅民:大家好,我是来自美丽的内蒙古,我叫马帅民。2000年来到广州,至今已有20年了。从事销售行业,直到今天。曾在台资企业做直销,从业务员做到区域经理。

林奕全:方便说说做直销的经历和收获?

马帅民:这里面的经历和收获就太多了。总的来说,有三个方面:第一,在台资企业做直销是没有底薪的,培养出来了做老板的态度及思维;第二,直销让我整个人的个性得到了一个很大的改变,从一个很闷的人变得可以侃侃而谈;第三,通过八年的直销生涯,让我结交了上千人的朋友。

林奕全:是什么原因,让您改行做展览的?

马帅民:有两个方面。第一,我个人觉得就是因为我认识我们毕加的戴总。我们俩之前是做直销认识的,这一块儿呢,有很多年也没有过多的联系,但是大家都彼此相互关注。我特别关注的就是戴总和易总,他们两个人的为人处世,帮助别人提升自己。同时,这么多年兢兢业业,勤勤恳恳,12年来如一日。第二,对于展览行业,我个人想分享两个方面。第一个方面就是我个人。因为人最怕的就是之前所拥有攥在手里的东西,舍不得放弃。第二个方面,就是关于我和展览这个方面。对于放弃了之前所拥有的所有东西,从零开始。因为展览行业的一个发展趋势也是非常重要的,还有一个就是我想通过跨更大的一个跨度进入到另外一个行业来尝试。

林奕全:跨行尝试,这个挑战,还是蛮大的。就是不知道您现在,是否得到了自己想要的答案呢?

马帅民:进入展览这个行业,帮助更多人成为了老板——这应该算是我最大的收获,也是我最大的欣慰。用直销行业的思维带动这个行业的发展,也是我另外一个更大的收获。

林奕全:接下来,给我们说说您与毕加的故事吧?

马帅民:第一个,是我和戴总有缘分;第二个,就是与我们毕加展览的这些合作伙伴们,还有我们的同仁们齐头并进,大家一直有一个共同的梦想,就是做展览行业的领跑者,因梦想而在一起;第三个,和大家一起共同经历共同创新行业的改革,让我这个半老头子特别有冲劲。

林奕全:有朋友说,我想加入毕加,成为毕加的合伙人。不知道这块,需要满足什么条件?这里,方便说说吗?

马帅民:第一个满足的条件,就是理念要一样,多沟通,多了解,先做朋友;第二个满足的条件,找到各自的定位,同行业产业互补,制定合伙新目标;第三个满足的条件,也是最重要的,敞开心扉,相信自己,相信大家。

林奕全:目前毕加的合伙人遍布全国各地,我注意到年底的时候,您都会去走访他们。这一走访,您有什么感慨吗?

马帅民:感慨一,全国各地24家分公司的老总每天都非常勤奋的拼搏在展览行业一线;感慨二,走到任何一个地方都有展览家人的存在,感觉很幸福;感慨三,大家为了一个共同的目标而努力奋斗,激情非常的高。

林奕全:去年,我注意到你们搞了一场业绩对赌PK,今年,还玩这个吗?

马帅民:当然,我们还在延续。公司做的很多东西,一直都在延续着。PK,这是一种比拼上进的精神所在。

林奕全:假如,我们公司也想搞业绩对赌PK,您认为哪些问题,我们是需要注意的?

马帅民:一是,要制定和完善全流程的PK制度;二是,监控好每一个环节,做到都要落地;三是,对接好每个负责人,让他们执行到位。

林奕全:加盟毕加之后,您认为您给毕加带来了哪些改变?这些改变当中,您认为哪些方面我们同行可以借鉴的?方便说说?

马帅民:一是,一个半老头子给大家带来的激情;二是,带来了直销转化思维;三是,带来了培训教育体系的完善;四是,带来了复制的人才和淘汰。建议同仁们,制定销售执行手册,建设好营销系统,做到铁打的营盘流水的兵。

林奕全:这些年来,有很多同行与您交流过。您认为大多数同行所存在的问题,都有哪些?这些问题,如果是您遇到,您会怎么做?

马帅民:人才培养和人员流失问题。如何去解决这些问题?把员工当成合伙人,把老板培养成为展览平台合伙人。

林奕全:谈到人才,就少不了校企合作。据我了解,这些年来,您也去过不少会展专业院校做过讲座或者是授过课。对于这块,您有什么话要说吗?

马帅民:感谢同仁和院校老师师生们的认同与支持,我会继续将我的经验分享下去,希望能够通过自己的努力,为行业,为院校尽微薄之力。

林奕全:您认为什么类型的展览公司适合招聘会展专业实习生?

马帅民:第一个,业务忙不赢的,可以协助跟单的展览公司;第二个,需要助理型协助管理的;第三个,有标准系统的,快速提升专业水平的。

林奕全:方便说说,会展专业学子在毕加的成长历程和成绩?

马帅民:这里和大家分享一下会展专业学子在毕加的成长历程和成绩。我们的罗紫娟、伍海燕、陈锦慧、王佳恩等从实习生业务员到个人合伙人到部门合伙人,他们只用了2年的时间。成绩这块,一个实习生一年的业绩是100多万,个人合伙人一年的业绩是500万,团队合伙人一年的业绩是1000万。她们都是我的骄傲,也是毕加的骄傲。在此,也感谢轻工职院、青年职院、水利电力职院、番职职院等院校的老师培养的优秀的学子。当然,也要感谢林奕全的大力推荐。

林奕全:选择展览这个行业之后,您家人对您的态度是?

马帅民:这一点非常感谢家人,无论我选择任何行业,只要是正确的积极向上的,他们都会非常的支持——他们都是我背后的一个非常强大的力量。

林奕全:选择展览这个行业之后,您对自己所取得的成绩,满意吗?

马帅民:还是不太满意的,还在争取更大的成绩,还需要同仁们给予更多的支持和帮助。展览行业这么庞大的一个体系,对于目前的成绩,我们还有很大的提升空间,一起加油。

林奕全:有没有统计过,自从选择展览这个行业之后,一年到头,有多少天是在出差的?

马帅民:我只做管理,出差也是去各个分公司,大部分的时间都在公司。只做管理,不亲自做项目。

林奕全:对于新创建的展览公司,您有什么话要对他们说?

马帅民:定位好自己。是资源型的公司,走数据化管理。如果是技术型公司,走标准化管理。不管是资源型公司还是技术型公司,都应该去找更多的合伙人,去完成自己的事业梦想。
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