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[新闻资讯] 20200319林奕全:从展具租赁到展览工厂到展览公司,他经历了啥?

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发表于 2020-3-19 00:09:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信上,阿德兄给我留言。

他说,林总,最近怎么样?

我说,天天都一样。

他说,我的展览工厂已经搬到新塘了,新地址周边环境还不错,有水库,有鱼塘,有农家乐,天气好的时候,记得过来喝茶钓鱼、品尝农家乐。

说完,他就把展览工厂的最新导航定位发给了我。

我说,好啊!

他说,我这两个月没事做,天天在家里憋着,感觉人都快长霉了。

我说,你现在住在哪里?

他说,我把公司办公室取消了,现在大部分时间都是在展览工厂里面。

我说,接下来,展览工厂打算怎么搞?

他说,展览工厂这边,以后想找展览公司合作。自己的部分一手单子,就保留着,也不再做多开发了。对于同行的单子,就以质量和服务来取胜吧!

我说,现在的展览工厂面积有多大?

他说,有1500平方米左右。

我说,年租金,得要多少钱?

他说,20万出头。

我说,这么贵啊!

他说,原先的展览工厂面积,是600多平方米。年租金,要14万多。加上展览公司的租金费用,和现在的也差不了多少。

我说,新址,周边的展览工厂多不?

他说,有5家同行。三家同行面积跟我们的差不多,另外2家也就是600平方米左右。

我说,当初怎么想到搬家呢?

他说,年前准备回老家,结果旁边做烤漆的展览工厂被环保给封了。没方法,我们也只好跟着搬家。考虑到年前已经接了一些单子,怕过完年上来再找厂房来不及。所以,现在这个新址,我看完之后,立马就跟房东签约了。签约之后,花了我4天时间,就整体搬了过来。

我说,给我讲讲你的会展故事,如何?

他说,可以的。

我说,你是什么学历?

他说,我是高中学历。

我说,你当了几年的兵?

他说,当了2年。

我说,还记得哪一年进入展览这个行业不?

他说,记得,是2009年。

我说,谁带你入行的呢?

他说,是我的亲戚。

我说,进入展览这个行业之后,你做的是哪一个板块?

他说,我做的是展具租赁这块。

我说,展具租赁这块,你总共做了几年?

他说,做了2年之后,觉得自己还年轻,应该有所发展。所以,我就开始自学展示设计。后来,也开始接一些桁架搭建的活。桁架的单子做多了,我接着就开始做木制展览工厂了。

我说,2年的展具租赁生涯,让你赚了多少钱?方便透露一下?

他说,只做展具租赁的时候,一年也就是赚个10万块钱。后来,加上桁架搭建之后,一年可以赚个18-20万的样子。

我说,后来怎么想到注册展览公司了呢?

他说,也是客户需要开票,需要对公打款。就这样子,才注册了展览公司。

我说,当初怎么就想做展具租赁呢?

他说,做展具租赁,主要是没难度。有难度,也就是款难收而已。再说了,展具租赁生意,基本上都是一次投资,多次获利。

我说,现在展具租赁这块,搞得如何?

他说,现在市场不好做了,竞争大了。要不,我也不会做得那么少了。

我说,原来如此啊!

他说,是啊!

我说,开展览公司之后,遇到什么难题没有?

他说,这个问题,就多了。比如,业务员刚把他培训可以单独跟单了,他就自己出去干了;女孩子成家之后,就转行了;设计师工资太高,承担不起;展览公司和展览工厂两边跑,时间不够用;单子少了,亏损;单子多了,服务和质量都有问题;单子多了,不敢发出去,一是担心有些展览工厂的质量和服务有问题,二是有些展览工厂报价实在是太高。

我说,开展览公司这6年时间,你赚到钱了吗?

他说,这6年来,总体是赚到钱了。只不过是,家庭的压力越来越大,再加上周围的环境,也使自己的野心一点点地膨胀起来。这么说吧,一年能赚40万,个人和家庭开支这块,一年就要30多万。

我说,还有吗?

他说,主要还是自己性格比较内向,没有主动走出去,也没有大力地去拓展业务。再加上管理这块不熟悉,从而导致展览公司和展览工厂都存在着很多的问题。

我说,1年前,我去拜访过你们。当时,你们还是合伙的。请问,现在还合伙吗?

他说,我们合伙了1年时间,就散伙了。

我说,合伙的经历,方便谈谈?

他说,合伙的经历,让我意识到自己的能力不足。还有就是,与半路出家及不懂行的人合作,会把自己拖得很累。最为关键,就是双方方向不一致,也不行。

我说,这些年来,在展具租赁和展览工厂这块,你合作过的客户,有多少家?

他说,统计了一下,有100多家吧!

我说,现在还经常合作的,有多少家?

他说,大概80多家吧!

我说,接下来,有什么好的计划没?

他说,乐观点预测,如果5月份有活干的话。基本上,到了7月份我就能稳定下来。

我说,那还不错嘛!

他说,是的。毕竟,我也不是第一年玩这个了。

我说,这段时间,焦虑不?

他说,非常焦虑。

我说,现在晚上,都是几点睡觉?

他说,我这几天,都是凌晨三点才睡觉。

我说,既然这么焦虑,接下来打算怎么办?

他说,也没有什么新的想法,只能是熬吧!

我说,哎,也是!

他说,天气好了,记得过来吸吸氧、钓钓鱼。

我说,这个可以有。

他说,这个一定要有。

就这样子,我们结束了聊天。

说实话,对于阿德兄,我与他的交往,并不深。

如果说链接吧,还真的有一些。

记得当年,我们搞收费培训的时候,他安排员工过来学习了。我们搞会费制度的时候,他也交了。只不过是,我们搞会议活动的时候,邀请他,他都不来。

正是因为是这样子,所以,我跟他的来往,才不多。

不过,听他这么一说,我觉得今年跟他的合作机会,会很大。

至于大到什么程度?

我也得看他舍不舍得先付费200元成为我的阅读包年读者先。

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