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[新闻资讯] 20200317林奕全:他通过卖展览合伙人模式,年赚百万

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发表于 2020-3-17 09:19:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
下午,去拜访了一个展览牛人。这个牛人,他玩的是展览合伙人模式。据我了解,他就通过卖模式,年赚百万特别轻松。

话说,这个展览牛人,名字叫啥?

为了保密,这里,我就叫他为展览哥吧!

初见展览哥,他给我的印象,就是人特别精神,而且保养得相当好。说话的语气,中气十足,而且特别有磁性。活脱脱的,就像是一个播音员。

我就问他。

我说,展览哥,方便给我讲讲你的会展故事?

他说,可以啊!

我说,你是什么学历?

他说,我是大学学历。

我说,在大学的时候,你就是学会展专业的吗?

他说,不是的。我学的是市场营销。

我说,学市场营销,怎么走上展览这条路呢?

他说,也算是阴阳差错吧!一次在某展会上做兼职市场调查,结果发现展览这个生意不错,就入行了。

我说,你刚开始入行的时候,是从什么职位开始做起的呢?

他说,我一开始的时候,是从展览业务员做起的。后来觉得作为展览业务员,不懂得材料和工艺,是不行的。就这样子,我又去了展览工厂当学徒学习了一年。然后,才回到了展览公司中来。

我说,通过展览工厂的磨练,你学到了什么?

他说,体会到无论是开展览公司也好,还是开展览工厂也罢,商业模式很重要。

我说,既然意识到问题所在,那么,你又是怎么突破自己的呢?

他说,一开始的时候,我把我的想法和观点跟我们老板说了。结果,他不听。一气之下,我自己创业了。创业之后,我按照我的模式去做。你猜怎么着?

我说,怎么着?

他说,通过实践,年底的时候,我们轻轻松松实现了年赚百万的梦想。

我说,年赚百万之后,你又有了什么新的想法?

他说,我的想法,很简单,就是把我的商业模式,给复制出去。

我说,既然要复制出去,那么,你又是怎么做到的呢?

他说,很简单,我先把自己的行头,给武装了一遍。如:服装这块,全身都是名牌;座驾这块,开的是豪车;办公室这块,选址在CBD地区。

我说,有了这块行头之后,你接着,又做了啥?

他说,有了这些之后,我就开始与会展专业院校谈合作。主要目的,就是打通人才对接问题。还有就是,某会展专业院校也给我颁发了客座教授这个荣誉。

我说,是不是有了这些之后,对于卖模式起到很好的用处?

他说,是的。一开始的时候,有同行了解我们的情况之后,就上门来拜访我,甚至有些人,还想花钱来购买我们的商业模式。

我说,后来,你卖了吗?

他说,一开始,我想卖。但觉得这样子,做不大。干脆,我就选择了加盟的方式搞。

我说,目前,加盟了多少家展览公司?

他说,有30家了。

我说,每家,你收他们多少钱?

他说,收费从1-10万不等。

我说,透露一下,加盟费总共收了多少钱?

他说,不多,也就是100多万吧!

我说,这笔钱,算是纯赚的吧?

他说,这当然是纯赚的啦!还有就是,他们的总业绩,我也是有提成的。

我说,总业绩的提成,预计有多少?方便透露一下?

他说,提成的具体数字,我就不说了。总的来说,大家的业绩加起来,上亿是没有问题的。

我说,既然是这样子,平时,你又是怎么管理大家的呢?

他说,管理方面,也很轻松。除了软件之外,平时我也会去走访他们,并且还不定期组织他们一起举办线下面对面交流。

我说,这样子的好处,是不是大家的抱团决心就更大了?

他说,当然啦!除此之外,我们也有淘汰制度。

我说,淘汰制度?

他说,是的。对于达不到我们要求的展览公司,我们会把他们的名额给取消了。然后,再换别人上来。

我说,这样子,也不错。

他说,是的。日后有机会,我可以在你的会议活动上面,跟大家聊聊我们。

我说,这个,可以有。

说到这,我再给你复盘一下展览哥的运作手法吧!

1.有从业经历

在展览公司和展览工厂都呆过。

2.懂得包装

衣着、座驾、办公室选址和装潢、个人社会荣誉、公司资质,等。

3.会销

通过线下面对面交流方式,卖区域加盟名额。

4.指导

打造标杆案例,目的是为了更好地裂变。

5.淘汰机制

对于不符合要求的加盟商,立马淘汰。

写到这,忘记说一件大事了。当然,这个大事,也是展览哥跟我说的。

他说,某展览工厂的老板,也是借鉴了我的模式。目前,已经在国内开了10几家展览工厂了。据说,也赚了不少于50万的加盟费了。

看来,卖展览合伙人模式,已形成了一种共识。就是不知道,你适不适合玩?

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