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20200313林奕全:100万业绩近40万利润的活动,说没就没了

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发表于 2020-3-13 00:06:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
这段时间,我天天都是去菜市场买菜回来做饭吃。通过买菜,我也发现了一些做人做事的道理。下面,我举三个例子吧!

第一个例子,是关于鸡鸭肉档口。

在我住的地方,楼下菜市场有2家卖鸡鸭肉的档口。其中,一家是一个男的卖。另外一家,是一家人在卖。

话说,哪家生意好呢?

没错,是一家人在卖的的那家。

知道为什么吗?

这么说吧,我之前都是去那个男老板家买。原因,就是他们家二维码可以使用信用卡。

有一次,我想吃鸡肠。发现,我常去的那家没有卖。

而另外一家呢?

正好就有。

最让我感到奇怪的是,就是老板好像知道我要买。看到我之后,立马就给我推荐。

我说,老板,你怎么知道我要买鸡肠?

他说,我看你老是在隔壁家买。所以,就记住你了。

我说,既然是这样子,就给我来5块钱吧!

他说,好。

结果,他这5块钱的份量,足足有10元。也就是说,老板白送我一斤。我心想,可能老板对于新客户,都是这样子吧!谁知,是我想错了。

有一次过节,我又过去买。你知道吗,老板白白送我2斤。

如果是常去的那家呢?

该多少钱,就是多少钱。另外就是,我从来都是多给钱给他。而他,从来没有给我优惠过。

见常去的那家老板态度是这样子,我有一段时间,就不去他们家,老是去隔壁家。即使每次去,他叫我,我也不搭理他。

久而久之,他见到我之后,也不跟我打招呼了。见他这样子,我就尝试去他家买一次。你知道他见到我去他那里之后,他说了啥吗?

他说,我卖的这么便宜,你怎么不来我们这里买啊?

我心想,你们家便宜吗?我怎么感觉不到?而隔壁家,人家每次都会给我优惠个几毛钱。虽然钱不多,但你呢?只有多收我钱,从来没有主动给我优惠过。

这又让我想起我在万胜围住的时候,去菜市场买菜。正好老板,是我的老乡。他知道之后,每次见我去他们家买鸡肉,他都是给我最新鲜的。也就是说,隔夜的鸡肉,冰冻的鸡肉,他留起来卖给别人。

至于是真是假,咱不知道。只知道他是这么一说,而且每次卖给我的时候,还特意拿起鸡肉来闻一闻。见他这样子,我也不好意思跟他砍价。

扯远了,回到我楼下这两家鸡鸭肉档吧!

通过这段时间买鸡鸭肉,我就发现我常去的那家,生意确实不咋滴。而主动给我优惠的那家,天天都是排长龙。可见,没有人是傻瓜。

遗憾的是,这个老板还是“外甥打灯笼——照旧(舅)”。

第二个例子,是关于蔬菜档口。

我们楼下的菜市场,卖菜的人,有很多。不但市场里面多,连外面摆摊的,也不少。但我经常去的,就是一家。

知道为什么吗?

没错,老板和老板娘会做人。

这么说吧,我经常去江边跑步。老板是保安,经常路过。他每次见到我,都是主动跟我打招呼。

这是一。

第二,就是老板娘这个人,很会做生意。

就拿大豆芽来说吧!

我喜欢吃大豆芽,去别家买,该多少钱,就是多少钱。而老板娘不同,每次都是多给,从来没有少给过给我。

我呢,见他们这么礼貌,这么让利,每次去菜市场,即使不想买青菜,也会去他们家买一点点。因为我觉得,如果我不买,好像良心上过不去。

虽然有些菜,还不见得他们家比别人的便宜、比别人家的新鲜。但,咱总感觉欠他们的。

就如之前我找大家收会费一样。

见大家都不要求我办事,我越是觉得亏欠大家的。久而久之,会费也不敢收了。

第三个例子,是关于水果档口。

自从做饭吃之后,我也养成了饭后吃水果的习惯。但,买水果这块,有很多家可以选择。

先前,我都是在我们楼下这家买。

现在呢?

都是在菜市场门口那家买。

知道为什么吗?

没错,我楼下这家夫妻,他们太不会做人了。买时间长了,我总感觉他们老是黑我钱。

知道我为什么这么说吗?

有好几次,我特意挑烂的水果买。结果,他不但不拿出来,还按照新鲜水果的价格卖给我。

这是一。

第二就是,卖不掉的水果,而且特别贵的水果,他们就推荐给我,让我买。

一开始的时候,我也不计较。时间长了,就发现他们夫妻俩老是这样子,我就不干了。

不干了,怎么办?

没错,就不再去他们家了。

说到这,我还觉得他们夫妻俩很不会做人。不会做人的原因,就是我在他们家买了这么久的水果,我天天路过,他们既然没有主动跟我打招呼过。

可见,有些人的生意差,也是有原因的。

以上,就是我买菜悟出来的道理。下面,说说我姐给我说的情况吧!

微信上,我姐给我留言。

她说,三耳全,我给你几个公司名单,你看看认不认识。

我说,好。

就这样子,我姐把13家展览公司的名单发给了我。我一看,广州有4家。其中,有3家认识。

我说,是不是想找他们挂靠。

她说,是的。

我说,我问问。

问完之后,我得到反馈,就是主办方跟他们都谈好了,做指定特装搭建商,如果与展商签合同了,都是需要返点的。也就是说,我们找他们挂靠,还不如自己报图划算。虽然,自己报图费用贵一点。

我姐想了想,还是觉得自己报图好。虽然贵一点,但,不求人。

我说,这里面有一家展览公司,他们就是靠这个展会起家的。

我姐她说,我们也不错啊!因为我们业务员的老公,他就是这个行业的。另外就是,我们这个业务员,也是因为做了这个展会之后,才认识她老公的。他们的孩子,现在都一岁半了。

我说,这就是我们展览人的缘分。

她说,谁说不是呢!

我说,这段时间,影响大不大?

她说,还是蛮大的。年前,签了一个活动。业绩嘛,有100万。利润这块,近40万。结果疫情来了,活动直接取消了。

我说,取消之后,也就是说,一分钱没赚到?

她说,是啊!现在也没有单子做,天天都是烧钱状态。

我说,那你怎么办?

她说,还能咋办呀!我去年年底的时候,又买了房,又换了车。今年5月份,又要交30多万去付房子首付。然后,就是月供。至于养车的费用,也不少。可以说,压力相当大。

我说,我能猜得到。

她说,但愿这一切,马上就好起来吧!

我说,应该会的。

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