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20200311林奕全:什么展会该做,什么展会不该做?

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发表于 2020-3-11 00:05:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
生日这天,确实热闹。

这个热闹,并不是线下,而是线上。

这么说吧,早上7点,我和往常一样,把文章分享出来,然后把红包一发,就完事。

结果,到了中午的时候,我一看,群里面已经是祝福满天飞。当然,祝福里面,也有红包。包括私包,也有。

算了一下,有100个人给我发了私包。打赏这块,有3个人给予了打赏。至于群里面发红包这块,人数就更多了。

我既然承诺过大家不乱收红包,因此,大家给我的私包,我还是和之前一样,一样没收。

说到发私包这块,我发现有些朋友他很聪明。

话说,怎么个聪明法子?

没错,他选择的是转账的方式。当然,金额也不大,也就是200元。怕我不收,还特意声明这是稿费。我呢,就说心领了。

通过红包这事,我也了解到,现在还坚持给我发红包的朋友,都是很少看我文章的。或者说,根本就没看。

想想,也能理解。

看到群里面这么热闹,我呢,就引导大家聊点别的话题。

这不,有朋友就发了一张截图。截图内容,是关于某展会如期举行的信息。要求就是,展商得提前14天到广州进行自我隔离。

大家看到之后,就问他,说这个信息,是从哪里来的?

他说,是某会展平台大佬发的朋友圈。

我心想,这个会展大佬从事会展业时间已经超20年了,而且号称跟政府、主办关系都很好。如今,他发这么一条朋友圈,难道真的是掌握了某些内幕?

不只是我有疑问,其他群友,也是有疑问。这不,某群友经过内部确认,说这个信息是虚假的。建议大家,不要去理会。

这下,大家才不去做讨论。

竟然这个话题,大家不做讨论了。那么,讨论点什么话题好呢?

有了,老师发了一条,是关于预付款和退款这块的。

老师说,你们跟展商签合同,关于预防款和退款这块,都是怎么设置的呢?

见大家都不回复,老师他就把自己公司的做法,截图跟大家做了分享。

内容如下:

1.合同签订款项付70%(海外80%),展会取消,展商提前45天通知乙方,乙方没有制作的情况下,款项可以退20%;

2.合同签订款项付了70%(海外80%),展会取消,乙方已经制作的情况下,款项不退;

3.展会延期已制作的项目,收仓储费用每月1000元按照当年货币计算;

4.展会延期未制作的项目,不收取仓储费用。

我觉得老师的这个分享,很有借鉴意义。理由是,我之前就写过这方面的文章,但我没有给出答案给大家做参考。而老师的这个方案,正好可以弥补了。

跟老师互动完,我就接到陈总的电话。

陈总告诉给我,说某展会,可能会延期一个月举办。而不是像大家所说的一样,会如期。我觉得,陈总这个消息,90%的可能性是有的。原因,就是4月份不见得大家都敢来。但,5月份大家都是很乐观的。

君不见,有很多展会都延期到5月份了么?

这,就是大家乐观的结果。

谈不到这,陈总也认为这个时候,对于展会这块,也要选择性地去联系才行。不能像之前一样,见展会,就安排业务员去骚扰展商。另外就是,展馆和外资背景主办的展会,可以放心去联系。对于民营企业组织举办的展会,就要有选择性了。

至于理由,陈总认为,展馆或外资背景主办的展会,他们在展馆排期这块,会有优势。而其它民营主办这块,估计很难获得排期。至于原因,相信我们展览人都懂得的。

在此,我也建议我们的展览人,在联系展商的时候,一定要了解这个展会的主办方实力。特别是他们的人脉资源这块,有没有展馆和政府资源。如果没有,建议放弃。

当然,以上仅是一家之言,我写这么多,也是为了给大家做参考!不能给大家作为投资建议!再次感谢大家的理解和支持!

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